什么是买方行为？(buyer behavior?)

买方行为也被称为消费者行为，它与确定哪些特定因素影响个人的购买习惯有关。通过准确评估不同情况下买家的决策过程，企业更容易确定最有可能对这些公司生产的产品表现出兴趣的消费者群体。虽然对影响买方行为的因素有许多不同的概念，但大多数方法确实利用了一组核心因素。。...

Peer pressure often influences consumers to buy certain products.

买方行为也被称为消费者行为，它与确定哪些特定因素影响个人的购买习惯有关。通过准确评估不同情况下买家的决策过程，企业更容易确定最有可能对这些公司生产的产品表现出兴趣的消费者群体。虽然对影响买方行为的因素有许多不同的概念，但大多数方法确实利用了一组核心因素。。

Buyer behavior might be motivated by a desire to fit in.

影响买家行为的关键因素之一是个人在社会中扮演的角色。例如，与家中没有孩子的个人或夫妇相比，作为小孩父母的个人在购买商品和服务时会有不同的优先顺序。以同样的方式，赚取小时工资的人的消费习惯可能与受雇于有薪职位的人的消费习惯不同。夫妻双方的购买习惯甚至与目前没有恋爱关系的人的购买习惯有所不同。这是因为购买产品往往包括来自浪漫伴侣的投入，可能是为了满足情侣的需求，而不是个人的需要或愿望。。

A focus on self-image may drive the consumer to buy a car loaded with the latest features.

消费者的目标和愿望在购买者行为中也起着重要作用。通常，这些目标将有助于确定消费者是否会为了实现目标而尝试省钱，或者是否愿意使用某种类型的信贷来购买所需的商品。例如，个人可能愿意利用抵押贷款购买房屋，同时又不愿意赊购新电视机。在这种情况下，消费者可能会寻找提供最理想条件（包括低利率）的抵押贷款。与此同时，消费者将密切关注电视的销售价格，并最终找到在质量和价格方面都符合其期望的合适电视机。。

Demographics and personal preference play a role in some buyer behavior.

文化条件和同伴压力也会影响买家行为。在一些文化中，简单的生活被认为是一种美德。在这种类型的环境中，消费者往往更注重购买有用的商品，而不仅仅是装饰性的。他们也更有可能对购买能够在较长时间内提供满意的产品感兴趣，即使购买价格高于预期寿命较短的类似产品的价格。想要简约的人可能会购买由硬木制成的家具，这些硬木可以持续使用几十年，而不是购买由压制木材或其他材料制成的家具，这些材料往往在几年内就会磨损。。

The buying behavior of a couple changes if they are expecting a child.

在评估买方行为时，重要的是考虑谁、什么、何时、何地以及为什么的问题。这意味着制造商必须询问谁可能购买他们提供的产品，以及他们为什么想要这些产品。与此同时，消费者何时会对购买产品感兴趣，以及他们最有可能在哪里购买产品的问题也很重要。最后，确定哪些因素最有可能增加这些产品的可取性，从而激励消费者进行购买，对于任何试图描述买家行为的尝试都至关重要。由于环境随着时间的推移而变化，评估和响应消费者行为的过程是持续的，并且始终需要或适应当前的环境。。

发表于 2022-01-02 11:55
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分类：商业金融

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