什么是互惠的规范？(the norm of reciprocity?)

互惠的标准是期望一个人的行为会得到其他有能力的社会参与者的实物回报。这意味着给予他人好的东西最终会给给予者带来好处。相反，人们通常预期伤害或敌意会得到负面反应。许多人试图用互惠的标准来解释为什么社会化的个体会被信心游戏所欺骗，以及这个规则如何使个体更容易接受广告和销售。。...

Adults interacting with children do not get angry when the norm of reciprocity is violated by the selfishness of a child.

互惠的标准是期望一个人的行为会得到其他有能力的社会参与者的实物回报。这意味着给予他人好的东西最终会给给予者带来好处。相反，人们通常预期伤害或敌意会得到负面反应。许多人试图用互惠的标准来解释为什么社会化的个体会被信心游戏所欺骗，以及这个规则如何使个体更容易接受广告和销售。。

在许多情况下，互惠的规范得到了证明，但最有趣的用途之一是在信心游戏中。在这种类型的骗局中，骗局艺术家通常会对目标做出善意的姿态，骗局艺术家可以放心地知道，这些目标永远不需要实现。目标服从互惠原则，然后倾向于对骗子做出善意的姿态，通常涉及金钱。这种骗局对社交良好、不怀疑骗局的人极为有效，而展示互惠的愿望往往非常令人信服。。

这起案件最有趣的可能是，仅此一姿态就足以证明善意，可以援引该规则，这意味着有形收益不一定是互惠规范的组成部分。在广告活动中，为了让潜在客户更愿意倾听而赠送小礼物，实际赠送的礼物类型可能不如所做的手势重要。礼物的价值或可取性并不重要，一个按钮或一支笔这样的小东西就足以展示出必要的积极想法，以援引这一规则，让潜在客户更容易接受。。

被认为是非社会参与者的人，如儿童或精神病患者，通常在短期内不受这些期望的影响，尽管从长远来看，利他主义可能会卷土重来。这就是为什么当一个孩子的自私行为违反了这一规则时，与孩子互动的成年人通常不会生气，而成年人会对另一个成年人感到非常不安。人们普遍认为，通过社会化，孩子们被教导按照这一规则与他人互动。另一方面，一些人认为，互惠规范有着更深的进化根源，这解释了许多人在违反这一规则时所感受到的强烈反感。。

发表于 2022-01-20 15:52
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分类：通用

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