商品销售总监是做什么的？
商品销售总监是零售业的一个关键角色。他负责从制造商那里获得产品，这些产品最终将由他的公司作为其产品线的一部分进行销售。成为一名成功的商品销售总监的要求通常包括产品知识、谈判技巧，以及正确衡量当前和未来市场需求的能力。
商品销售总监负责的最初过程包括选择最合适的产品系列来销售。这可以通过参加贸易展来查看市场上新的或改进的商品，对现有客户进行调查以确定需求，或评估当前的销售趋势，以确定当前产品系列中具有持续强劲业绩的项目。这是推销过程中的一个关键步骤，主要是因为选择不当的产品最终会导致销售量低下，以及无法在赚取利润的情况下搬运多余的商品。
一旦确定了潜在的产品，营销总监就需要选择一个可行的渠道来获得产品。营销总监可以选择直接从制造商那里购买商品，在降低成本和允许定制产品调整方面提供潜在的优势。他也可以通过一个中间人，代表几个买家与制造商谈判，由于每次购买的数量较多，往往可以提供更大的价格折扣。
在商品总监选择了最佳制造商或分销商后，他必须直接与他们合作，以确定一个合适的价格。商品的价格往往会有很大差异，这取决于所下订单的大小和所要求的定制（如果有的话）。虽然最初的订单往往比其他订单大，以便建立库存，但随后的订单通常是为了补充现有库存，通常涉及较小的数量。销售总监通常会与制造商或分销商签订合同，为较大的初始货物和较小的后续订单提供一个固定价格。
然后，商品销售总监负责根据其公司目前的需求下订单，预计的市场需求在决策过程中起着关键因素。他还将负责为商品设定适当的运输期限，确保公司有充足的时间根据任何可能影响产品的季节性趋势进行销售。从最初的采购谈判到最终产品的交付之间的典型延迟，是促使商品销售总监购买打算在未来一季或多季使用的物品的原因，而不是仅仅依靠当前的市场趋势。
一旦商品到货，商品总监负责安排将产品运送到零售店面。他经常会与营销部门合作，为重要的产品发布创建广告活动。有时，他也可能与产品的财务方面合作，帮助确定基于购买价格和期望利润率的最佳销售价格。
- 发表于 2022-02-13 22:03
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- 分类：教育
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