第一部分 3的第一部分：获得教育

1. 1获得工程学位。从技术上讲，投标经理不需要任何特定的学位，但由于他们在建筑业中占有很大的比例，工程学位是一个加分项。工程学位会让你对这个行业有深入的了解，这对担任投标经理是有好处的。有了相关的工程学位，你在你所选择的领域内担任投标经理会更有市场。如果没有对某一领域的深入了解或同等经验，通常不可能成为投标经理。

2. 2获得一个商业学位。如果你不想获得工程学位，你可以选择一个商业学位。高风险的投标管理世界需要许多可以在工商管理课程中获得的技能。例如，一个投标经理需要了解招标请求（RFT）或提案请求（RFP）过程；发展强大的演讲技巧；以及发展强大的个人和专业网络。这些技能可以通过获得一个商业学位来学习。

3. 3获得一个写作密集型的学位。投标管理有利于有写作背景的人，因为这项工作的很大一部分是阅读详细的说明，并提交一份精心撰写的投标建议。它还需要完成资格预审问卷和阅读服务规范。如果你不想获得工程学位或商业学位，如果你的目标是成为一名投标经理，与写作有关的学位和相关经验可能是一个有用的选择。

第2部分 3的第2部分：获得相关经验

1. 1在你想管理投标的行业中取得重要经验。多少经验才算得上是重要经验？这取决于你去工作的公司。雇用你的公司可能希望你至少有五年的经验。作为一个投标经理，你将利用你对该行业的知识和你的合作伙伴的意见来决定一个合理的投标应该是什么样子。虽然投标经理在建筑业比较普遍，但他们几乎可以被任何竞争重大合同的公司所使用。例如，如果你打算成为一家道路建设公司的投标经理，那么你需要尽可能多地了解道路建设和土木工程，以便充分满足客户的需求。印刷、道路建设、教育和制造业是可能使用投标经理的其他行业的例子。在该行业拥有五年或更多的经验将使你能更好地提交准确的投标。

2. 2作为估算师工作。估算师是一位行业专家，他为一项具体工作或材料的成本提供估算。投标经理需要与估算师紧密合作，这两个职位的技能和能力往往是重叠的，如与团队合作的能力，清晰有效的沟通能力，以及与客户和合作伙伴的协调能力。估算师可以在投标阶段（公司或机构为特定项目制定潜在解决方案的时刻）领导投标团队，特别是在投标是小项目的情况下。估算师熟悉完成一项工作的必要步骤，使客户满意，并且必须对完成一项工作所需的材料和时间有一般的了解。成为投标经理是估算师职业发展的一个自然步骤。

3. 3作为项目经理工作。项目经理是负责监督工程、建筑或其他领域的特定项目的执行的人。作为一个项目经理，你将能够在深入了解一个重大项目的情况下来进行投标管理。项目经理可能会在招标过程中领导招标团队，因此需要许多与招标经理相同的技能。

第3部分 第3部分：发展必要的技能

1. 1培养强大的沟通能力。拥有强大的沟通能力不仅意味着你是一个优秀的作家和读者，而且在向一屋子的高管做演讲时，或者在客户午餐会上一对一的时候，你可以轻松自然地说话。你还应该能够利用所有现代的沟通形式，如电子邮件和短信。此外，你还需要与你的团队当面协调，并通过数字日历和计划软件进行协调。

2. 2学习时间管理技巧。投标经理必须能够在最后期限前完成工作，并在最少的监督下工作。这意味着时间管理技能是成功的投标经理所需的最重要特质之一。

3. 3是一个人。投标经理需要与支持人员、同事、客户和合作机构协调，以管理公司的投标。投标经理必须保持良好的工作关系，并利用自己的魅力来确保客户的满意度。他们还必须愿意倾听其他人的意见，确保在制定标书时，所有的观点都得到承认和尊重。一个好的投标经理会在他或她的特定领域有很好的人脉关系。

4. 4在压力下保持冷静。投标经理经常需要在紧迫的期限内工作，并管理许多变化的情况。随着投标截止日期的临近，你可能需要长时间工作，或适应迅速变化的情况--例如，你的公司正在处理罢工，或你得到消息说你的公司原来的估计太低。

5. 5培养对细节的洞察力。提交一份中标书需要的不仅仅是关于你的公司能做什么以及如何做的含糊其辞的断言。你将需要制定详细的估算表、时间表和应急计划。竞标过程中经常会出现一些困难的语言和规则，你需要熟悉这些规则。能够钻研投标管理过程，并以微观的注意力审查最终产品，将使你成为更好的投标经理。

• 由于投标经理往往是公司与潜在客户的第一个接触点，所以他们的专业和知识很重要。投标经理将负责回答客户的任何问题，并应非常熟悉行业的缩略语和语言。
• 由于投标经理负责向客户提交一份完整的、专业的投标书，因此对行业的深入了解是必须的。