方法1方法1/3：建立现有联系人列表

1. 1确定目标客户。构建目标潜在客户列表的第一个任务是准确定义您想要锁定的目标。很明显，你的目标是一个想买你所卖东西的实体。然而，识别那个人或公司有点更具挑战性。首先，看看您当前的客户，看看您正在销售的产品或服务，或者过去购买过的客户。是什么让他们区别于其他潜在客户？对于企业而言，为您的最佳客户确定位置、行业、规模和商业模式。对于个人而言，请查看具体的人口统计信息，包括年龄、收入、位置和其他信息。你理想的新潜在客户将与这些客户相似。

2. 2获取过去的客户数据。在调查理想客户时，记住保留你找到的任何现有或过去的客户数据，因为这些联系人应该成为你目标名单的一部分。通过检查销售记录、信函、客户数据库、研究数据、市场调查和保修记录，识别过去的客户，即使是不活跃的客户。理想情况下，你应该努力获得每个联系人的姓名、头衔、电子邮件地址和电话号码。在这个阶段，集中精力建立你的清单。你可以改进它的准确性，并确保它是最新的。

3. 3建立你的客户数据。您的过去或不活跃客户名单可能存在漏洞或错误信息。你可以通过研究每个联系人来解决这个问题，以获得他们正确的最新信息。尝试使用搜索引擎、社交网络和联系人来获取潜在客户的任何缺失信息。你也可以雇佣一家数据服务公司来为你获取这些信息，但这可能会给你的搜索增加大量成本。

4. 4添加推荐。如果你有客户推荐名单，请将其添加到潜在客户名单中。客户可能会推荐与他们相似的其他人，这意味着推荐人也可能对您的产品感兴趣。如果你没有现有的推荐列表，你可以想出一种方法从客户那里获得推荐。例如，你可以在在线调查中加入一个空间，向朋友推荐产品或向推荐客户提供奖励。

方法2方法2/3：寻找新的前景

1. 1利用你的网络。要添加到您列表中的下一层潜在客户应该是您认为可能有兴趣购买的新客户。首先输入与目标客户非常匹配的网络成员。这些人可能是你在行业活动或展会上遇到的人，也可能只是你在LinkedIn上联系的人。查看你自己的记录，分析你的网络，找出匹配的潜在客户。

2. 2分析LinkedIn的前景。LinkedIn通常用于建立和维护职业关系。但是，它也可以用于建立目标潜在客户列表。如果你在搜索个人，你可以浏览一级人脉的页面，并注意页面右侧的“也查看过的人”和“与之相似的人”部分。浏览每个目标行业或公司的结果。您还可以使用页面顶部的搜索框执行公司搜索。将结果缩小到一级连接。然后你可以为目标公司选择其他细节，包括规模和行业。结果将是你在这些公司的一级联系人。然后你可以联系他们，获取公司相关决策者的联系信息。

3. 3通过高质量的内容吸引在线兴趣。如果你的公司有一个网站或博客，你已经在建立一个由网站访问者组成的目标潜在客户列表。在你的网站和社交媒体账户上发布有趣、写得好、可共享的内容，以获得关注者和读者。然后，你可以让访客注册加入你的邮件列表。在这个阶段，让他们输入他们的信息，这样你就可以将他们添加到你的潜在客户列表中。尝试使用赠品或竞赛来提高网站的流量，并增加邮件列表的大小。只要求你的邮件列表上有一个名字和电子邮件地址。询问更多信息可能会让潜在客户望而却步。您还可以创建多个特定于特定兴趣或产品类别的列表。这将使每个列表更加集中，并允许进行更有针对性的电子邮件活动。

4. 4使用其他外部资源。上述方法并不是建立目标潜在客户列表的唯一方法。例如，你也可以从网上卖家那里购买清单。不过，使用这种方法时要小心，因为无法保证这些列表的实际质量。你还可以使用劳动密集型的手动数据收集方法，比如浏览黄页、公司网站或行业/贸易目录，以确定潜在的潜在客户。虽然这种方法可能需要更长的时间，但至少可以确保信息的质量。

方法3方法3/3：完善你的清单

1. 1.展望未来。无论你的列表已经有多集中，你都可以使用某些标准来分割潜在客户，使其更加集中。细分是利用个人的人口统计信息、公司的业务描述或其中任何一方的购买信息来划分潜在客户的过程。你的细分决策应该旨在创建一个符合理想客户的列表。您可以使用地理信息或人口统计信息（如性别、收入、年龄、职业、婚姻状况、兴趣或其他品质）对个人进行细分。企业可以根据其规模、业务类型、年销售额/支出或其他质量划分为类别。这两组都可以根据订单的近期情况（例如，过去六个月内）、订单频率、平均订单量、年度采购量进行划分，或者简单地根据他们是否从您那里购买了产品进行划分。

2. 2使用数据跟踪潜在客户。设置营销自动化工具，如Pardot、Hubspot和Leadlander，以跟踪网站访问者。这些服务将允许您查看谁正在访问您的站点，以及他们正在查看的内容。然后，您可以将这些访问者与您的网站进行匹配，以了解其中谁对您的产品或服务最感兴趣。与已经访问过您的网站的潜在客户联系可能会带来更好的潜在客户。如果你使用的是电子邮件营销平台，你也可以对列表中的电子邮件做同样的事情。跟踪视图，点击浏览利率，并将利率与潜在客户列表匹配。

3. 3.将公司目标下放到高管联系人中。如果你已经确定了一个强大的公司潜在客户列表，你需要将你的列表转换为每个公司的实际联系人。使用LinkedIn和互联网搜索引擎识别每家公司的相关决策者。如果可能，为每个潜在客户确定5到20个重要的可能决策者。然后，利用你自己的LinkedIn网络，看看你的任何联系是否能介绍你。

4. 4验证列表的内容。要有一个完整的列表，你需要仔细检查并消除任何空白、错误或重复。从搜索相同潜在客户的重复条目开始。这些可能会以不同的方式被提及，所以请仔细观察。然后，试着填补你信息中的任何空白，包括姓名、电话号码和电子邮件地址。最后，试着确定你掌握的信息是否正确。对照其他来源检查您的信息，确保其正确且最新。