第1部分第1部分（共3部分）：计算佣金

1. 1确定佣金期限。佣金通常按月或每两周支付。例如，如果你每两周发一次工资，你的佣金期限可能是1月1日到1月15日。这意味着你只会从1月1日到1月15日的销售中获得报酬。通常，您的佣金将根据您在前一个佣金期内的销售额支付。例如，如果你在一月份做了几笔销售，你可能要到二月份才能收到佣金。根据业务运营方式，可能还有其他因素会延迟您的佣金。例如，一些公司在收到客户对销售或服务的全额付款后才会向您支付佣金。
2. 2计算你在这段时间内的总佣金基数。例如，如果你是根据销售产品的购买价格支付报酬的，并且你在1月1日至1月15日期间销售了价值3万美元的产品，那么你在该期间的总佣金基数是3万美元。如果你为不同的产品支付了不同的佣金率，请计算副产品的总佣金基数。例如，如果你销售了等量的两种产品，但它们的佣金率不同，请注意，你销售了15000美元的产品A和15000美元的产品B。你知道吗？公司采取各种方法来设定佣金基数。例如，你的佣金也可能基于你提供的产品或服务的毛利率或净利润。
3. 3.按佣金基数乘以佣金率。要计算特定时期的佣金，请将适当的佣金率乘以该时期的基数。例如，如果你从1月1日到1月15日的销售额为30000美元，而你的佣金率为5%，那么用30000乘以0.05，你的佣金支付金额为1500美元。在某些情况下，您可能需要根据佣金计算原始销售额。假设你的佣金是佣金基数的一个简单百分比，你可以通过将佣金金额除以佣金率（例如，1500美元/0.05=30000美元）来计算。
4. 4.考虑可变佣金率。有些佣金率根据你销售的产品或服务而有所不同。如果你为不同的产品支付了不同的费率，将每个佣金基数乘以相应的佣金费率，并将所得数字相加。例如，假设你以3%的佣金率销售了15000美元的产品A，以6%的佣金率销售了15000美元的产品B。产品A的佣金为450美元，产品B的佣金为900美元，佣金总额为1350美元。
5. 5考虑分层佣金率。如果佣金率因销售产品的数量而不同，则将每个佣金基数乘以该层级的佣金率，并将所得数字相加。例如，假设你卖了3万美元，第一笔2.5万美元的利率是4%，其余的是6%。第一层的佣金是1200美元，第二层是300美元，你的佣金总额是1500美元。在其他情况下，覆盖率可能会追溯到您在此期间的整个佣金基数。例如，如果你的销售额超过30000美元，你的佣金率从4%上升到5%，如果你超过配额，5%的佣金率可能适用于这段时间内你的整个佣金基数。

第2部分第2部分，共3部分：根据需要进行调整

1. 1将分割佣金考虑在内。拆分佣金是指多个销售人员参与销售并分享佣金。或者，区域销售经理可以获得其所在区域销售人员的部分佣金。你知道吗？分割佣金在房地产交易中很常见。房地产经纪人经常与一名或多名参与房地产销售的代理人分摊佣金。
2. 2评估任何额外的奖金结构或相关激励措施。除了直接百分比，佣金结构还可以包括对销售人员或其他赚取佣金的个人的任何数量的更复杂的激励。例如，如果你知道你的佣金是一个部门或团队得分最高的数字，你可能有资格获得最高绩效奖金。
3. 3准备好失去基于回报的佣金。根据您的佣金计划，如果您出售的商品或服务被退回或退款，您的公司可能会从您的佣金中扣除款项。如果由于其他原因（例如，如果客户预订了服务，然后取消了服务）无法收取服务费，您也可能会损失佣金。例如，如果您在佣金期内售出价值30000美元的商品，但客户退回价值600美元的商品，则可以从您的佣金基数中减去600美元。

第三部分第三部分共三部分：了解你的佣金计划

1. 1找出你的佣金是基于什么。通常情况下，佣金是根据你出售的商品和服务的购买价格支付的。然而，一些公司使用不同的佣金基础，比如项目的净利润或项目对公司的成本。询问是否有任何产品或服务被排除在佣金计划之外。公司可能会为销售某些产品和服务而向您支付佣金，但不会向其他公司支付佣金。
2. 2.确定你公司支付的佣金率。例如，佣金支付率可以是所有售出商品售价的5%。或者，你的公司可能会提供一个统一的佣金率（例如，每次销售25美元）。公司可以为不同类型的产品设定不同的佣金率。例如，它可能会为难以销售的产品支付6%的佣金，而对易于销售的产品只支付4%的佣金。
3. 3了解佣金计划中的任何其他细微差别。例如，在某些计划中，在销售一定数量的产品或达到特定的季度目标后，佣金率会发生变化。这被称为覆盖。例如，在基于层级的佣金制度中，当你卖出价值5万美元的产品后，你的佣金率可能会增加到7%。如果你与另一名员工共同销售或完成一个项目，一些佣金计划可能涉及拆分佣金。提示：有些佣金计划在每个佣金期开始时提供预付款，然后在佣金期结束时从佣金中扣除预付款。这被称为“提成”