你比你想象的更有說服力，所以不要害怕說出來
我們中的一些人不費心問東西，因為我們認為這不會有太大的影響。如果你因為覺得自己說服力不強而不敢開口說話，那麼你可能沒有給自己足夠的信任。
哈佛商業評論的瓦妮莎K。博恩斯描述了她和另一位研究人員是如何嘗試說服力的：
首先，我們讓每個研究參與者估計在有人同意填寫問卷、向慈善機構捐款或讓參與者借用**之前，他或她需要接觸多少人。
後來，當參與者出去提出這些要求時，陌生人說“是”的可能性是參與者預期的兩倍。當他們回到實驗室時，許多參與者對人們願意接受他們的要求表示驚訝(在另一組研究中，我發現即使人們要求他人做出不道德的行為，比如破壞圖書館的圖書，情況也是如此。）
這隻是一個實驗，但它的想法是：問確實沒什麼壞處，因為得到你想要的東西的可能性可能比你想象的要大。
波恩斯說，社會壓力比人們通常意識到的要強大，而這種力量在工作場所也很有用。她認為，公司強調嚴格的規則和官方頭銜，因此，員工們認為自己的影響力有限，並取決於其角色或頭銜。所以，他們不要求東西。
她的論點讓我想起了我讀到的一篇文章，內容是關於僱主勸阻談判的方式。通常，僱主會讓人覺得談判薪水甚至不是一個選擇。我把這篇文章告訴了一個朋友，當時他正在申請一份符合條件的新工作。他決定要求更高的稅率，儘管事實上不鼓勵這樣做。他沒有得到更高的工資，但公司卻給了他一系列以前從未提過的津貼。
她文章的其餘部分值得一讀。請在下麵的連結中檢視。
你已經比你想象的更有說服力了
約瑟夫攝。
- 發表於 2021-05-18 14:37
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- 分類：網際網路
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