你比你想象的更有说服力，所以不要害怕说出来
我们中的一些人不费心问东西，因为我们认为这不会有太大的影响。如果你因为觉得自己说服力不强而不敢开口说话，那么你可能没有给自己足够的信任。
哈佛商业评论的瓦妮莎K。博恩斯描述了她和另一位研究人员是如何尝试说服力的：
首先，我们让每个研究参与者估计在有人同意填写问卷、向慈善机构捐款或让参与者借用**之前，他或她需要接触多少人。
后来，当参与者出去提出这些要求时，陌生人说“是”的可能性是参与者预期的两倍。当他们回到实验室时，许多参与者对人们愿意接受他们的要求表示惊讶(在另一组研究中，我发现即使人们要求他人做出不道德的行为，比如破坏图书馆的图书，情况也是如此。）
这只是一个实验，但它的想法是：问确实没什么坏处，因为得到你想要的东西的可能性可能比你想象的要大。
波恩斯说，社会压力比人们通常意识到的要强大，而这种力量在工作场所也很有用。她认为，公司强调严格的规则和官方头衔，因此，员工们认为自己的影响力有限，并取决于其角色或头衔。所以，他们不要求东西。
她的论点让我想起了我读到的一篇文章，内容是关于雇主劝阻谈判的方式。通常，雇主会让人觉得谈判薪水甚至不是一个选择。我把这篇文章告诉了一个朋友，当时他正在申请一份符合条件的新工作。他决定要求更高的税率，尽管事实上不鼓励这样做。他没有得到更高的工资，但公司却给了他一系列以前从未提过的津贴。
她文章的其余部分值得一读。请在下面的链接中查看。
你已经比你想象的更有说服力了
约瑟夫摄。
- 发表于 2021-05-18 14:37
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- 分类：互联网
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