在談判中爭論並不是一個好主意,因此投資者和企業家詹姆斯·阿爾圖徹(James Altucher)有一個更好的主意:讓對方與自己談判,從一筆好交易中獲益。
不過有一個問題。為了讓這個把戲奏效,對方需要和你達成一個公平的協議。如果你只是在試水,或者他們有更好的選擇,這是一個無效的策略。但如果你符合要求,阿爾圖徹的建議似乎是合理的:
所以你是這麼說的:“我對這個很陌生。你們是談判的大師。如果一個大師扮演一個新手,那麼他總是會贏的。所以幫幫我,如果你是我,你會怎麼做?”
然後不管他們說什麼,你都會說,“但說真的,如果你是我,你會怎麼做。再說一遍,我只是個新手。我不知道我在做什麼。他們會幫你的。因為他們希望交易結束,而你確實需要他們的幫助,否則交易永遠不會結束。
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成為偉大談判家的終極祕籍
雷恩梅迪亞攝。
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