在谈判中争论并不是一个好主意,因此投资者和企业家詹姆斯·阿尔图彻(James Altucher)有一个更好的主意:让对方与自己谈判,从一笔好交易中获益。
不过有一个问题。为了让这个把戏奏效,对方需要和你达成一个公平的协议。如果你只是在试水,或者他们有更好的选择,这是一个无效的策略。但如果你符合要求,阿尔图彻的建议似乎是合理的:
所以你是这么说的:“我对这个很陌生。你们是谈判的大师。如果一个大师扮演一个新手,那么他总是会赢的。所以帮帮我,如果你是我,你会怎么做?”
然后不管他们说什么,你都会说,“但说真的,如果你是我,你会怎么做。再说一遍,我只是个新手。我不知道我在做什么。他们会帮你的。因为他们希望交易结束,而你确实需要他们的帮助,否则交易永远不会结束。
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成为伟大谈判家的终极秘籍
雷恩梅迪亚摄。
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