停止聯絡，開始幫助別人
就這麼定了。網路很糟糕，你可能不擅長。我這麼說是因為我也相信：我討厭網路，而且我不擅長網路。所以我不這麼做。
這篇文章最初出現在傑夫·阿奇博爾德的部落格上。
但這並不能阻止我在商業環境中結識新朋友，他們有時會把專案介紹給（我的公司）Paper Leaf。
等一下…這不是網路嗎？不在我的腦海裡，我會向你解釋原因。但首先是一個小故事。
啤酒和開展新業務
不久前，我和一個女孩（我們叫她克裡斯蒂）出去喝了一品脫啤酒，她想自己闖一闖自由設計的可怕世界。她是從一位業內朋友那裡得知我的名字的，她想讓我想想我們是如何把紙葉從一家兩人公司發展成一家五人公司的（在撰寫本文時），這家公司的收入每年都翻了一番。
我真的很喜歡這樣的談話，經常發生。我可以談幾天的生意；我喜歡聽人們從哪裡來，他們的計劃是什麼，看看我能不能幫助他們。啤酒也不疼。
無論如何，在這個例子中，克裡斯蒂是一個專註於插圖的設計師，旨在建立一個客戶名單，以便自己出擊。然而，她很難找到客戶和工作，如果你不想在街頭拼命地用你的鼴鼠皮筆記本當毯子的話，這是非常必要的。我向她提到了一個關鍵點，在類似這樣的情況下，我總是回到這裡，去認識一些人，參與到當地的設計/商業社群中。克裡斯蒂的回答是：
我一直在各種活動中嘗試建立人際網路。我認識一些人，給他們我的名片，我甚至會跟進，提醒他們如果需要什麼工作就聯絡我。但我從來沒有從他們那裡得到任何工作。
似乎完全合乎邏輯，是嗎？如果你想做生意，就要建立人際網路。人際交往意味著給別人你的名片，告訴他們你在做什麼，對吧？不，沒有。這一切都回到了一個關鍵的誤解“網路”一詞。讓我解釋一下。
網路問題
克裡斯蒂的上述做法並不是出於惡意。我以前也這麼做過。這種方法只是有點誤入歧途，這是許多與“網路”作鬥爭的人所面臨的問題。
有什麼問題嗎？人們普遍誤解“網路”是一種自私的行為。我把名片給他們。我跟蹤他們。我提醒他們如果有工作，請聯絡我。“我”和“我”的意思太多了。對你遇到的人有什麼好處？除非他們對你提供的服務有一個直接的，未被滿足的需求，這是一個長期的機會，否則他們與你的聯絡可能沒有什麼好處。
你們中有多少人是以這種心態來處理人際交往的（夥計，我討厭這個詞）。”我要去見一些人，我也許能從他們那裡得到一些生意，或者“在這次活動中會有很多潛在的商業機會”等等？這種心態是錯誤的。這是天生的自私。這就是為什麼你的人際網路嘗試失敗而無果的原因。
下麵是如何修複它。
停止聯絡，開始幫助別人
不要把當地的商業活動看作是“社交機會”，開始把它們看作是幫助他人的機會。做一個給予者，而不是索取者。把你的心態從自私轉變為無私。它會回來的，相信我。
如果你能為某人提供利益或幫助，他們會記住這一點，當他們真正需要你的服務時。例如，當市場經理需要設計服務時，你認為他們會打電話給誰？設計師A給了他們名片，並向他們介紹了他所擁有的所有技能，或者設計師B向市場經理詢問了他們的業務，然後提供了他們可能感興趣的有用的文章/線索/web應用程式？
我的錢在設計師B身上，其他條件都一樣。我們把很多不適合我們的商業線索交給其他機構和自由職業者，然後把它們寄給過去幫助過我們的人。他們不會去找那個想見面喝咖啡的人，然後不間斷地給我做20分鐘的推銷（是的，已經發生了）。
所以不要再以創造業務為目標了。旨在理解和幫助人們。
如何運用這種心態
讓我們把我們新發現的心態帶回克裡斯蒂身邊，並付諸實踐。老克裡斯蒂的方法是這樣進行的：準備好“網路”——一個招攬生意的機會。比如說，接近一家線上營銷公司的老闆。握手，交換卡片，聊聊自己。然後，一兩天后，她又發了一封郵件，大意是“別忘了我——我能設計東西！付錢給我！”
New Christy的方法更像這樣：準備一個機會去瞭解別人的興趣和挑戰，甚至不要想“網路”這個詞。走近網路營銷公司的老闆自我介紹，握手，索要老闆的名片，然後問一些關於他們的業務和他們做什麼的問題（不用說，你需要真正感興趣，但我希望你有很多有趣的東西要學）。
然後，一兩天之後，她又發了一封電子郵件，裡面有一些對網路營銷所有者的業務有幫助的東西。也許這是她偶然發現的一篇關於鉛轉化最佳化的文章；也許這是一本關於管理員工的電子書，她的老老闆信誓旦旦地說；也許這是一個潛在的線索，網路營銷公司更適合。她到處重覆這最後一步，重要的是，她對自己的行為沒有任何期望。
關鍵要點
認識別人，尋找你能幫助他們的方法。瞭解他們的業務，他們的痛點，他們的挑戰，讓他們牢記在心。然後，當你遇到一篇有用的文章、電子書、申請書、推薦信等等，把它寄給他們。不要指望任何回報。要真誠。
這就是我不上網的原因。我試著去認識和幫助別人。如果你真的做同樣的事情，生意也會跟著做。相信我。
停止聯網|傑夫·阿奇博爾德
傑夫·阿奇博爾德（Jeff Archibald）是埃德蒙頓一家名為Paper Leaf的設計公司的聯合創始人，這家屢獲殊榮的商店專註於品牌標識、網站和介面。如果他不是在學習、創造、說話或放養貓，那他就是在參與他其他許多愛好中的一個：咖啡、排版、威士忌、腳踏車和山。
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- 發表於 2021-05-22 22:50
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- 分類：公共
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