一个愚蠢的笑话怎么能让你在工资谈判中赚更多的钱
你可能认为薪资谈判是你最不想明智的选择，但有一种笑话实际上会影响你的薪资待遇。这一切归结为“锚定”效应。
锚定是一种心理现象，当有人在谈判中首先说出一个数字。在工资谈判的情况下，求职者提出的数字将影响雇主的最终报价。如果你的起点太低，他们可能会给你比他们提供更少的东西。但如果你一开始很高，它实际上可以净赚你更多的钱，即使你正在做一个蹩脚的笑话。
托德J。爱达荷大学的心理科学家托尔斯坦森（Thorsteinson）通过多项实验证明了锚定的有效性。在实验中，托尔斯坦森发现，以一个高得离谱的数字开张，平均而言，会让求职者净赚更多的钱：
对求职者来说，加入一个关于不可信的薪资预期的开玩笑的评论，可能是一个相对容易的方法，可以让他们树立一个较高的定位，并尽量减少雇主的负面反应。
那些开玩笑说他们想要10万美元，或者说他们在上一份工作中赚了6位数的参与者平均得到35385美元，这比对照组多出了近3000美元，比低球组多出了很多。这是一个笑话，会让你一直笑到银行。显然，这不能保证对你有用。但是这样的笑话确实显示了你的自信，幽默感，而且你有自己奋斗的目标。大多数雇主都能欣赏这些品质。
如何破解正确的笑话有利于工资谈判|心理科学协会通过美国科学
杰森·拉尔斯顿摄。
- 发表于 2021-05-16 13:31
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- 分类：互联网
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