增加收入的最好方法之一是通过工资谈判，无论是在你第一次得到这份工作的时候，还是在绩效评估的时候。这可能会让你不舒服，但这是非常重要的。下面是如何从谈判中得到你想要的东西。

这是J.D.Roth的一篇客座文章，他在2006年创建了博客GetRichSlow。罗斯写了《你的钱：丢失的手册》，是《企业家》杂志的“你的钱”专栏作家。他还主持了一个为期一年的课程，内容是如何掌握你的钱，该课程解释了如何削减成本和提高收入，以便你可以追求提前退休和其他目标。本文是本课程的一部分。

根据2010年发表在《组织行为学杂志》上的一项研究，如果不能就最初的工作机会进行谈判，可能意味着在一个典型的职业生涯中错过了超过60万美元的薪水。在你参加面试之前，先考虑一下最低工资。在仔细研究的基础上，使用palary.com、CareerBliss.com、PayScale.com和GlassDoor.com等工具。另外，花点时间向朋友和同事征求关于你想要的职位应该支付多少薪水的机密反馈。这些信息会给你力量。

但研究还不够。记住，面试（或绩效评估）的目的是推销自己。如果你不相信自己的价值，你的雇主也不会相信。

关注你给公司带来的价值，而不是可比的薪水。当你要求加薪或调到另一份工作时，记下你的成就，并附上时间和金钱。例如，你可能会指出，你自动化了你的雇主的TPS报告，每月节省40个工作小时（或每天500美元）。写一份谈话要点的书面清单，并用它来说明你想要更高薪水的理由。把这一页交给面试官，让她把信息放在面前。

如果你刚刚起步，比如说你刚从大学毕业，或者正走向一个新的职业，那么你可能没有足够的数据来证明你的价值。在这种情况下，要表现出你的热情和职业道德。至少，要比你得到的多出10%。

现在我们来看两种具体的薪资谈判方法。你会注意到，它们非常相似。

noel-**ith-wenkle工资协商方法

诺埃尔·史密斯·温克尔是上世纪80年代的一名猎头。他开发了以下方法，以便在工资谈判中尽可能多地为客户争取到钱（这反过来又意味着给他更多的佣金）。

史密斯·温克尔方法的第一条规则是永远不要告诉雇主你要拿多少钱。让公司说出第一个号码。

实际上，Smith-Wenkle方法包括四个步骤：

1. 如果公司要求在申请表上填写一个号码，请留空。
2. 当公司口头问你要拿多少钱时，你会说：“我对在（公司名称）这里做（工作类型）比我对初始报价的规模感兴趣得多。”史密斯·温克尔说，这在大约40%的时间里就足够了。
3. 如果公司再问你一次，你的回答是：“我会考虑任何合理的报价。”这是一种礼貌的拖延策略，史密斯·温克尔说，这会在另外30%的时间里奏效。
4. 大约30%的时间，你会走到最后一步。同样，你的回答是礼貌地拒绝回答这个问题：“你在一个更好的位置上知道我对你的价值比我多。”这是你的最终答案，不管公司多少次试图让你先走。

同样，这种方法的目的是让公司成为第一方来命名一个数字。一旦公司提出报价，就有两种选择。如果报价高于你的最低要求，接受这份工作。如果它低于你的最低值，告诉他们它太低了，但不要说多少。

jackchapman工资协商方法

我找到的关于工资谈判的最好指南就是谈判你的工资：如何每分钟赚1000美元。职业教练杰克·查普曼在书中写道，他为你的薪资谈判提供了五条规则：

1. 推迟工资谈判，直到你得到这份工作。让你的潜在雇主决定你是否是合适的候选人，然后谈钱。加薪也是如此。在你完成绩效评估后讨论加薪问题。
2. 让对方先报价。和史密斯-温克尔方法一样，你的目标是允许雇主提出薪水建议。很多人觉得回避有关薪资历史的直接问题很尴尬。对于这些人，查普曼在他的网站上有一个部分，解释如何回答有关期望工资的问题(另见佩内洛普·特伦克关于讨论工资的建议。）
3. 当你听到这个提议时，重复这个数字，然后停止说话。查普曼称之为“退缩”，“这种沉默最有可能的结果是加薪，”他说。这种技巧为你在给雇主施加压力的同时赢得了一些思考的时间。通常他们会以更高的报价回来。
4. 以认真的答复来还盘。你的还盘应该以你对自己、市场和公司的了解为基础。这就是为什么在面试前做一些调查是非常重要的，这样你就能知道一个适合你的职位的合理的工资范围。
5. 成交，然后再成交。最后一步是锁定报价，然后协商额外的福利，比如额外的假期或公司的汽车。这就好比在你协商以旧换新的价值之前先商定一辆车的价格，这是一个获得更好补偿的好办法。

如果你想从查普曼那里得到更多信息，他有一个完整的职业管理网站。在那里，你可以订购他的书，并查看简短的视频与技巧和脚本充满工资谈判。

薪资谈判技巧

这两种方法为你的薪水谈判提供了一个很好的框架，但我们都知道，这一过程不仅仅是等待对方先走。以下是我在十年的金钱写作中收集到的一些最好的谈判技巧：勇敢。你可能犯的最大错误就是根本不谈判。

不要找借口——“经济很糟糕”、“我很幸运能得到这份工作”、“我宁愿做根管治疗也不愿谈判”——不要为被拒绝而烦恼。谈判的勇气对**尤其重要，**谈判薪水的可能性是**的四到八倍。大多数公司都愿意协商工资，但大多数员工从不同意。

做好准备。研究公平的薪水。弄清楚你想要多少，但要求多一点，为妥协留下空间。练习协商你的薪水。和你信任的人坐下来，角色扮演你的经历。记录下你自己，这样你就能发现自己的缺点。你练习得越多，在实际面试中就越感到舒服。

保持沉默。在工资谈判中，通常最好让对方说话。用查普曼的方法，当你收到一个提议时，不管它是什么，都要跟着这个提议“退缩”，保持长时间的沉默。在《你可以谈判任何事情》一书中，赫伯·科恩写道：“奇怪的是，沉默，可能更容易实现，可能和眼泪、愤怒和攻击一样有效。”沉默是金黄色的。

坚持不懈。在许多情况下，雇主会拒绝你的第一个要求更高的报价。别让这件事吓倒你。轻轻地往后推，证明你的薪水是合理的。解释公司将如何从投资中获益。

耐心点。你在这个过程中做得越深入，公司就越愿意雇用你。不要在求职申请表上提及你目前的收入或薪水期望。如果你这样做了，你为谈判提供了一个锚，那只会伤害你。等雇主第一次提到钱。

要灵活。如果公司在工资上不让步，就协商其他补偿。要求额外的一周假期、私人办公室或灵活的日程安排(也许你可以工作四到十天而不是一周五天开车去办公室！）其他可能的额外福利包括过境证、教育补偿、更好的健康保险、绩效奖金或允许带狗上班。

如果你想获得更多关于获得公平工资的信息，美国大学与雇主协会提供了一个免费的工资计算器程序来帮助你确定一个工资基准。“询问经理”的博客里有很多招聘技巧，包括这篇关于在谈判薪水时该说些什么的文章。最后，Ramit Sethi提供了一个为期一天的免费谈判小课程，其中包括谈判工资的技巧。

这份薪资谈判指南只是一年慢慢变富课程的一小部分，它还包括18次金融专家的面试和120本掌握你的钱的指南，这样你就可以提前退休，送我们的孩子上大学，或者周游世界。这门课现在打折。

本文最初发表于2014年，由Elizabeth Yuko于2020年3月6日更新。更新内容包括：检查链接的准确性、更新格式以反映当前样式、更改特征图像以及修改文章的准确性。