尽管自由职业者的自由很吸引人，但这也是一个挑战，有时你会发现自己想永远和一个自由职业者客户在一起。公司文化，专注于一个客户的能力，同事之间的友情，从自由职业者到员工的转变有很多原因。但是你如何说服他们你应该成为员工呢？

无论你是为这个客户做最小的，**的自由职业者项目，还是你作为他们的自由职业者接近一个全职的时间表，有几个具体的步骤你可以采取把一个自由职业者客户变成一个全职雇主。

1） 把客户的注意力从你的结果转移到整个产品包上

作为自由职业者和雇员的一个关键区别是雇主如何看待你的工作。自由职业者仅根据结果进行评估，而员工则根据承诺、方法、个性、团队合作、工作时间等许多其他变量进行评估。

Eucalypt Media联合创始人兼负责人凯瑟琳•霍金斯（Kathryn Hawkins）表示：“自由职业者的工作通常是以交付成果为基础的，而在全职职位上，经理们希望确保你全身心投入到尽可能多的工作中去。”。在职业生涯的早期，霍金斯在gimundo.com网站从自由职业者过渡到了雇员，这是一个专注于正面故事的网站，她和丈夫后来购买了这个网站，现在正在运营。

霍金斯建议那些想成为雇员的自由职业者深入挖掘他们被分配的任务，以证明他们是可靠的，并且比他们的结果更有价值。”她补充说：“即使在提出担任全职职位的可能性之前，也要确保自己承担了所有要求的任务，在截止日期前完成任务，并尽自己所能让经理的工作更轻松。”。

2） 像对待自己的团队一样对待他们

一旦你全身心地投入到每一项任务中，就要像对待自己的团队一样对待公司的团队。如果你想让这些人成为你的同事，就这样做吧。尽可能多地了解他们的爱好、兴趣、家庭。在适当的时候提供帮助、专业知识和指导。如果你被邀请参加像星期四晚上快乐时光这样的临时工作，参加吧。

别忘了让他们知道你愿意分享自己的兴趣，最终目标是建立牢固的工作和友好的关系。尽管这不一定是你的目标，但在你的自由客户那里与团队融洽相处的最大好处之一就是获得组织内部人员配置和招聘的独家消息，这就把我们带到了第三步。

3） 注意客户人员的内部变动

无论你看到有人要离开他们的岗位，还是你开始注意到你的客户团队工作负荷过重，都要注意一些关键的细节，这些细节预示着一个全职职位的潜在空缺。

霍金斯建议说：“如果你听到一个员工要离开的消息，这可能是一个提出介入可能性的好时机。但是，即使你没有这样一个明确的标志，也要注意有多少工作要做，内部团队有多忙，并考虑向你的联系人发送一份建议，说明你作为一名全职员工可能能完成的工作。进入公司大门的最佳时机是在起草工作清单之前，所以一定要行动迅速。”

4） 进行对话

一旦你把前三个部分准备好了，安排一个时间和你的客户坐下来谈谈全职工作的可能性。仔细处理这段对话，他们可能不知道你的兴趣，也不能像你想的那样迅速做出反应。把这看作是一个较长对话的开始，因为在你最终得到一个全职角色之前，可能需要多次讨论。这次公开招标的目的是灌输你从自由职业者过渡到全职的想法，然后给你的客户时间来消化你提供的东西。

Hope Alcocer是一位驻纽约的营销专业人士，她将自己的一位自由客户转变为全职员工，她建议说：“在转变之前，进行一次诚实、开放的谈话是很重要的，因为双方都需要快乐。如果你对设置不满意的话，你就不会拿出最好的一只脚，拿出110%。”2014年，Alcocer在Korrect音乐软件公司从自由职业者变成了营销经理。

随着谈话的进行，提前告诉对方你对全职工作的希望，并准备好讨论细节。你想要什么样的薪水范围？你想继续在家工作还是搬进办公室？你的头衔是什么？向谁报告？在达成最终协议之前，许多细节都必须敲定。

对这个过程要实事求是，要知道这需要一些时间和你的意愿。通过承担更多的项目、提供帮助、融入他们的团队、开始与客户的对话，实现证明自己价值的最终目标。你越是“假装”自己是团队的一部分，你的客户就越会这样看待你，最终意识到这样做符合他们自己的最佳利益。

现实主义是关键，你可以通过以下步骤吸引你的客户作为一个全职员工，但从来没有任何保证，他们正在寻找雇用。

布里·韦勒·雷诺兹是FlexJobs的在线内容总监，也是一位为工作灵活性贡献100万美元的作家。FlexJobs是一个备受赞誉的远程办公和灵活工作网站，它列出了数千个预先筛选的、合法的、专业水平的家庭工作、灵活的时间表、**和自由职业。布里通过FlexJobs博客提供职业和求职建议。

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