不要只是等待报价，在谈判前先研究对方
你可能听说过，谈判时最好让对方先报价。然而，如果你只知道他们在餐桌上想要什么，你可能处于劣势。相反，先研究。
正如商业博客公司（business blog Inc.）所指出的那样，在你还没来得及谈判之前，你往往就能知道对方在大多数商业交易中想要什么。例如，不难发现你的雇主不想付给你太多的钱。你可以从同事甚至是互联网上了解到，你的公司在给你这个职位的人发薪水时，会有什么样的感受。如果你在到达谈判桌之前就可以得到这些信息，你不需要等待第一个报价，因为你已经知道他们想要什么：
虽然我同意这在许多情况下是可取的，但你并不总是有权强迫对方提出第一个建议。各方的筹码通常在很大程度上取决于谁提出了第一个提议或要求。不要过于激烈地反对这一点，以免它可能会完全扼杀一项潜在的交易。深入研究对方，以便更好地了解参与任何讨论的各方的影响力。
通过研究，你还可以了解对方的谈判风格、策略和达成交易的倾向。这甚至会导致你想提供第一个建议。
当然，这可能需要一点狡猾。问同事挣多少钱可能是一个敏感的话题（虽然不应该），但如果你认识一个成功地通过谈判获得加薪的人，你可以问他们使用了什么技巧。
赢得大型体育谈判的5个技巧。
美国农业部图片。
- 发表于 2021-05-18 05:21
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