加州大学洛杉矶分校的一项研究表明,触摸某物会让你更容易购买。为了解决这个问题,财经作家金麦格里格提出了“一指法则”
加州大学洛杉矶分校的研究发现,触摸会产生一种“感知所有权”的感觉,这种所有权会影响我们的消费。麦格里格说,重要的是要了解这项研究,以作出更好的购买决策。沈接着解释了一指法则的概念:
“你想摸什么就摸什么,但只能用一根手指。我是在参观了博物馆后想到这个规则的。在博物馆里,一位非常有耐心的志愿者允许30个学龄前儿童触摸不同的动物毛皮,但只能用一根手指。它工作得非常漂亮,我决定把它变成一个购物规则。”
这条规则适用于儿童,因为它满足了他们触摸东西的需要,但也防止了他们对这些东西的错误处理。作为成年人,我们仍然有一种来自婴儿期的触摸冲动。使用“一指法则”可以在不暗示所有权的情况下满足这种冲动,从而降低我们过度消费的可能性。
这种策略可能不适用于网上购物。但在你下一个商店里的虚弱时刻,值得一试。
单纯接触对感知所有权的影响|加州大学洛杉矶分校安德森通过资金管理
蔡利文李维摄。
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