什么是侧翼品牌？(a flanker brand?)
侧翼品牌是作为现有品牌的伴随或延伸的产品或品牌。公司使用侧翼品牌瞄准其现有产品尚未服务的市场部分，并有望提高其整体市场份额。例如，一家历史上向私人消费者销售中高档卫生纸的公司可能会推出一种更便宜的散装侧翼品牌卫生纸，以吸引其他细分市场，如酒店或办公楼。对于长期销售特定产品的公司来说，使用侧翼品牌可能是一项特别重要的战略，因为旧产品很难吸引新客户，而且一些产品在吸引消费者类型方面存在固有的局限性。
举一个侧翼品牌如何运作的例子，想象一下，一家公司生产某一品牌的狗粮已有多年，但销售却停滞不前。该公司决定推出一对针对不同细分市场的新狗粮产品。一个品牌可能包括高端天然成分，其售价高于现有品牌。相比之下，另一个新品牌可能会以较低的价格出售，并以寻找便宜货的消费者为目标。
即使原来的狗粮销量下降，如果这两个新品牌的销量都很好，最终的结果也会是积极的。这三个品牌加在一起可能会为该公司开拓更大的狗粮市场份额。如本例所示，即使侧翼品牌与现有品牌竞争，公司最终也可以通过在市场上为自己开辟新的利基市场而获益。
将侧翼品牌引入市场的公司还可以获得其他好处。通过以不同的名称向市场推出新产品，如果失败，现有品牌不太可能与新产品相关联。此外，使用侧翼品牌可以重振长期以来习惯于生产同一产品的劳动力。
- 发表于 2021-12-23 17:19
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- 分类：商业金融
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