什么是增量收入？(incremental revenue?)
增量收入是一个金融术语，可用于多种含义。在其最纯粹的形式中，它仅仅意味着从特定的销售增长中增加的收入。它还可用于指一项投资决策与另一项投资决策相比所产生的额外回报。在营销和规划术语中，它可能意味着从同一个客户或交易中赚更多钱的过程。
增量收入的纯经济学定义是一个与边际收入概念相关的术语。边际收入是指在当前销售水平之外再销售一个单元所带来的额外收入。增量收入仅仅是指特定销售增长带来的总额外收入。它必须除以额外销售额才能产生边际收入。
尽管边际或增量收入似乎与当前价格相同，但事实并非如此。这是因为边际收入是在基本需求不变的基础上计算出来的。因此，从经济角度来看，价格必须下降才能产生额外的销售。从实际的角度来看，额外的销售可能意味着向同一客户销售更多的产品，然后该客户有资格获得或协商批量折扣。
增量收入的第二个含义是比较不同的投资选择。该术语仅指一种期权与另一种期权的回报差异。这可以是历史比较，也可以是在做出投资决策时基于预测。分析多个期权的人通常会将增量收益与一个期权预期的额外风险进行比较。
在商业环境中，这种类型的收入可能意味着获得额外收入，或者根本不增加成本，或者不显著增加成本。在不增加成本的情况下做到这一点的一个例子是，航空公司根据客户预订的时间有不同的定价。航空公司可能有一个基本价格，即出售座位的最低价格。如果一位顾客预订晚一点，并支付更高的座位费，那么额外的收入就是增量收入。
该术语也适用于成本和利润同时上升的情况。例如，电影院总是能从顾客那里得到至少一张票的价格。它还可以通过销售爆米花或饮料获得增量收入。在这种情况下，电影院的成本较高，但收入和利润也较高。甚至可能从特定的交易中获得额外的收入，例如，追加销售一种饮料，以便客户支付额外的费用来获得一份大份而不是普通份的服务。
- 发表于 2021-12-24 14:36
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- 分类：商业金融
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