什么是销售差异？(sales variance?)

销售差异是一个术语，用于描述公司的预计或预算销售数字与考虑期间实际发生的销售总额之间的差异。销售差异的细分可能侧重于与预计销售数字相比的该期间产生或收取的总收入，或者提供考虑到单价差异的更详细视图。理想情况下，销售差异程度相对较小，这意味着收入预测非常接近实际销售额。...

Sales variance is a term used to describe the difference between the projected or budgeted sales figures of a company and the total amount of sales that actually occur.

销售差异是一个术语，用于描述公司的预计或预算销售数字与考虑期间实际发生的销售总额之间的差异。销售差异的细分可能侧重于与预计销售数字相比的该期间产生或收取的总收入，或者提供考虑到单价差异的更详细视图。理想情况下，销售差异程度相对较小，这意味着收入预测非常接近实际销售额。

Analyzing sales variance can help a company make adjustments in production.

在销售差异范围内，预算数字和实际数字之间的比较细节将有所不同。在某些情况下，差异将着眼于总销售额与预计销售额，提供实际货币金额作为比较的一部分。在其他情况下，该过程可能更多的是销售数量差异，重点关注实际售出的单位数量与该时间范围内预计售出的单位数量之间的差异。第三种方法侧重于所考虑商品的单价，将预计单价与消费者实际愿意为所售商品支付的价格进行比较。

了解销售差异的最简单的方法之一是考虑一个面包师，他预计在一周内，总共有100个面包饼将以一定的价格出售。这一周结束后，对销售额进行统计，结果发现消费者实际购买的pumpernickel面包只有96个。这使得销售数量差异为负4，表明面包店的表现不如预期。

当销售差异以单价为基础时，如果实际销售数量至少产生了该期间预计的收入金额，则结果将是有利的。这意味着，即使部分单位以销售价格出售，导致单位销售超过预期，销售差异仍然被视为有利的，因为总销售数字超过了该期间的预计收入。如果较低的销售价格没有刺激弥补差异的额外销售，那么销售差异将表示为负结果，而不是正结果。

分析销售差异可以帮助公司对生产和定价进行调整，从而将成本控制在合理范围内，并吸引客户的注意力，从而实现销售。使用这种方法，可以保持成品库存，以满足客户在单位和单价方面的需求。这样做反过来又有助于将运营费用控制在合理的范围内，并使企业能够从出售的每个单元中实现尽可能高的利润水平。

发表于 2021-12-24 20:25
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分类：商业金融

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