什么是销售预测的不同方法？(the different methods of sales forecasting?)

销售预测可以让企业对未来利润和销售水平有一个很好的了解。许多企业使用不同类型的销售预测来预测新产品的未来，确定扩张或销售战略，或者只是每月或每年分析预测的销售水平。有许多不同种类的销售预测技术，包括基于历史的分析、市场研究和基于类似业务分析的预测。预测可能是短期、中期或长期的，但短期预测往往最准确。。...

Historical data can provide excellent information for sales forecasting.

对于已建立的业务，最简单的销售预测方法之一就是依赖历史数据。在艰难的前几年幸存下来的公司通常能够根据前一年的数据对未来做出准确的预测。要使用历史数据执行月度预测，分析师需要查看该特定月份的过去销售记录，并查看该月份占年度销售的百分比。了解这个月如何与年度销售水平相适应非常重要，因为不同的企业全年可能有不同的盈利高峰月份。。

当然，新业务将无法依赖历史数据。为了制定前几年的销售预测，新企业需要依赖外部因素。一种对新业务有用的销售预测方法是竞争分析。如果一个人开了一家鞋店，他或她可能想看看其他鞋店的历史销售额，这些鞋店的规模大致相同，目标人群也相同。查看类似社区中的类似商店可能会有所帮助，而不是直接分析区域竞争，因为在现有市场中增加新的鞋店通常会改变市场。。

避免在真空中进行销售预测很重要，因为消费习惯和需求趋势依赖于几十个外部因素。在销售预测中使用市场研究可以通过包括经济和需求趋势等因素，帮助更清楚地了解销售潜力。例如，如果一个小镇刚刚获得了一个新的主要就业来源，比如一家工厂，那么由于就业增加，支出可能会增加。同样，如果一家商店的主要产品刚刚被一家大型时尚杂志判定为“过时”，销售额可能会下降。关注可能影响销售的外部因素可以创建更全面的预测。。

发表于 2022-01-03 19:35
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分类：商业金融

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