什么是销售预测？(sales forecasting?)
销售预测是根据销售记录和市场调查来估计公司未来的销售额。其中使用的信息必须组织良好，可能包括影响企业客户群的竞争和统计信息。公司试图预测销售额，以期确定模式，从而使收入和现金流最大化。
在预测过程开始之前，营销、销售或其他经理应确定预测应提前多长时间完成。短期预测最长为三个月，通常对分析预算和市场非常有效。中间预测期介于三个月到两年之间，可用于计划、库存和生产。长期预测至少为两年，有利于应对新市场或新产品的增长。应定期进行销售预测，并对所有结果进行衡量，以便在必要时调整未来的方法。。
基本上，销售预测是分析业务的所有部分，从总库存到销售人员的优势和劣势。经理必须考虑客户销售的变化或其他可能影响估计数字的变化。在评估竞争以及如何在市场上超越他人以更好地满足目标市场的需求时，他们必须具有竞争力。
预测分析涉及使用计算机软件，该软件通常包括不同的销售管理类别，并跟踪不同的部门。许多软件包都有一个仪表板格式，在这个格式中，图表和统计数据可以在一个页面上轻松访问。许多经理更喜欢使用仪表板软件，而不是通过冗长的报告来查找信息，因为所有的东西都是用图表和图表来显示的，就像汽车的仪表板一样，信息一目了然。。
企业可以定制仪表板和其他销售预测软件，以满足其特定需求。例如，销售目标通常可以与跟踪其进度的图表功能放在同一页面上。可以对提交给客户的订单和建议进行统计和组织。季度收入流可能显示为即时进度状态的预计未来收入。还可以跟踪销售人员的绩效。
- 发表于 2022-01-01 11:31
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- 分类：商业金融
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