延伸定价是一种策略,即公司为产品或服务设定一个全面的基本价格。 无论消费者走到哪里,价格都是一样的。 它几乎涵盖了与生产有关的所有成本,包括运输、税收和其他可能出现的费用。 这种定价策略是公司在决定定价策略时可以使用的几种选择之一。 它有一些优点,也有一些缺点需要考虑。
这种做法由来已久,消费者可能熟悉一些产品,无论在哪里购买,价格都是一样的。 这些公司有一个延伸的定价政策,通常要求他们所有的商业伙伴遵守这一策略。 如果一个企业试图压低价格或加价,它可能会失去销售产品的权利。 这创造了一个明显的激励机制来遵守该政策。
公司在确定延伸定价时使用几个指标。 他们考虑生产成本,以及与包装、检查和运输有关的费用。 在考虑这些因素时,他们需要考虑远程分销地点,因为这些会增加运输成本。 目标是产生一个大致均衡的价格,在商品的最终零售价格中平衡这些费用,使零售商能够兑现其成本并产生利润。
有了对费用的了解,公司就会设定一个延伸价格,即它希望客户在分销链的最后一端支付的费用。 这使他们能够确定批发价格,即减去标准化的零售加价,并为运输成本留出一些余地。 有具体定价协议的公司可能会定期检查价格表和审计商店,以确认他们是否遵守协议。 违反协议的后果可能取决于合同语言。
对于消费者来说,这具有明显的优势,因为他们可以在任何地方购买产品,并保证价格相同。 在延伸定价下,企业的情况并不总是那么好。 例如,他们可能无法在促销和销售中使用这些产品,并可能被困在无法销售的库存中。 对产品的需求通常要求零售商经营它,他们可以使用各种销售产品来增加收入,把它作为一个锚来吸引顾客。 例如,如果一家商店经营延伸定价的床垫,它可以销售床单和配件来提高收入。
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