第1部分第1部分（共3部分）：了解预算的基本知识

1. 1熟悉预算。预算就像是你业务的路线图——它提供了你在未来一段时间内的支出和收入概况。一个合理的预算应该包括对你的收入的合理估计，以及一个精确的支出计划。成功地遵循预算可以确保企业盈利并实现目标。例如，假设你的公司正在为明年做计划。预算将概述你的估计收入，然后包括一个低于这些收入的支出计划，这样你就可以赚取利润。平衡预算意味着你的收入与支出相等。盈余意味着你的收入超过支出，赤字意味着支出超过收入。作为一家企业，你的预算应该始终处于盈余状态。

2. 2了解预算编制的重要性。合理的预算对企业的成功至关重要，因为它可以让你的支出与收入相匹配。如果没有一个明确的支出计划，随着时间的推移很容易超过收入，这可能会导致损失、债务增加，并可能导致业务关闭。预算应该指导每一项业务支出。例如，如果你在一年中意识到你的企业迫切需要更新的计算机，你可以参考你的预算，看看你在这一年剩下的时间里预计会产生多少盈余收入。然后，你可以研究计算机升级的成本，看看这是否符合盈余数字，同时允许你赚取利润，或者，如果你有额外收入来支持为计算机贷款。预算还可以帮助你了解自己是否花费过多，是否需要在年中进行削减。

3. 3熟悉预算的每个组成部分。据美国小企业管理局（Small business Administration）称，企业预算有三个基本组成部分。这些是销售额（也称为收入）、总成本/费用和利润。销售：销售指的是你的企业从各种渠道获得的总收入。预算包括对你未来销售额的估计或预测。总成本：总成本是指你的企业产生销售的成本。其中包括固定成本（如租金）、可变成本（如用于制造产品的材料）和半可变成本（如工资）。利润：利润等于收入减去总成本。既然利润是企业的目标，那么你的预算应该包括足够低的费用，以使你的投资获得可观的回报。

第2部分第2部分，共3部分：收入预测

1. 1考虑一下你目前的职位。如果你是一家经营几年的企业，你的收入预测过程将涉及检查前几年的收入，并为下一年进行调整。如果你是一家没有商业经验的新创企业，你需要估计你的总销售额、每种产品的价格，并进行市场调查，以了解像你这样规模的企业预计能赚多少钱。记住，收入预测很少是准确的。重点是利用你所掌握的知识提供尽可能好的估计。永远要保守。这意味着假设你将获得可能范围内的低端销量和定价。

2. 2进行市场调查以确定定价。这对新业务尤其重要。检查您所在地区提供类似商品或服务的企业。注意他们产品或服务的价格。例如，假设你正在开设一家治疗机构。你所在地区的治疗师可能每小时收费100至200美元。将你的资质、经验和服务与你的竞争对手进行比较，并估算你的价格。你可以决定100美元是明智的。如果你提供多种产品和服务，一定要研究它们的价格。

3. 3估计你的销售量。销售量是指你的产品销售量。你的收入等于你每件商品/服务的价格乘以你提供的商品或服务的数量。因此，您需要估计一年中您将销售多少商品/服务。你有客户或合同吗？如果是，包括这些。然后，你可以假设来自客户和广告的推荐会在一年内增加这些数量。与现有业务相比。如果你的同事已经建立了业务，问问他们早期的业务量是什么样的。对于治疗实践，你的同事可能会告诉你，在他们第一年中，他们平均每周约10个客户小时。看看是什么推动了销量。例如，如果你正在开办一家治疗机构，你的声誉、推荐和广告将吸引更多的人。你可以根据这些资源决定，每两周一个新客户是合理的。然后你可以更进一步，估计每个客户每周支付一小时，平均持续六个月。再次提醒大家，收入预测纯粹是估算。

4. 4使用过去的数据。如果你是一家成熟的企业，这一点至关重要。一种有效的预测策略是，获取上一年的收入，然后检查下一年会发生什么变化。看看价格。你有理由相信你们的价格会上涨或下跌吗？看看音量。会有更多的人购买你的产品或服务吗？如果您的业务以每年2%的速度增长，如果没有发生重大变化，您可以假设下一年的增长率相同。如果你计划积极地做广告，你可以把这个比例提高到3%。看看市场。你们的市场在增长吗？例如，假设你在市中心附近经营一家咖啡店。你可能知道，由于新的居民搬进来，这个社区正在迅速发展。这可能是你增加增长预测的原因。

第3部分第3部分，共3部分：创建预算

1. 1在线设置模板。开始编制预算的最佳方法是在线获取模板。模板将包含所有可用信息，而你的工作将只是用你的估计值填充空格。这就避免了您需要花费时间构建复杂的电子表格。如果遇到困难，请联系会计。英国的特许专业会计师和美国的注册会计师（CPA）接受培训，为企业提供预算编制方面的建议，他们可以在预算编制过程的任何方面提供帮助，并收取一定费用。一个简单的“商业预算模板”在线搜索可以产生数千个结果。您甚至可以为特定类型的业务找到自定义模板。

2. 2确定你的目标利润率。你的利润率将等于你的收入减去你的总开支。例如，如果你的公司预计销售额为10万美元，总费用为9万美元，你将获得1万美元的利润。这相当于10%的利润率。在网上调查或咨询财务顾问，你的这类业务的典型利润率应该是多少。如果10%是你公司的典型收益率，你就知道如果你预测10万美元的收入，你的支出应该不超过9万美元。

3. 3确定你的固定成本。固定成本是一年中通常保持不变的成本，包括租金、保险和财产税等。把所有这些费用加起来，了解下一年的固定费用。如果您有过去的财务数据，请使用这些固定成本，并根据租金增加、账单增加或新成本对其进行调整。

4. 4估计你的可变成本。销售所需的原材料和库存成本是关键的可变成本。例如，如果你是一家汽车经销商，这将包括你每年购买和出售的库存。这取决于你的销售金额，这就是为什么它被称为可变成本。您可以使用收入预测来确定这一点。例如，如果你估计第一年会卖出12辆车，那么你的库存成本就是购买12辆车的成本。

5. 5估算你的半可变成本。这些费用通常有固定的组成部分，但也因活动而异。例如，电话或互联网数据包有一个固定的成本加上任何额外的使用费。工资也是一个例子。你可能有一个员工的预测工资，但加班或加班可能会增加成本。把你估计的所有半可变成本加起来。

6. 6将三种成本加在一起并进行调整。一旦你有了每种类型的总成本，把它们加在一起。这将是你今年的总成本基数。然后你可以问自己一些关键问题。你的总成本是否低于收入？你的总成本提供的利润率是否大于或等于你的目标？如果这两个问题的答案都是否定的，你需要考虑削减开支。要做到这一点，看看你所有的成本，并检查你可以做什么没有。劳动力成本是节省成本最灵活的领域之一（尽管当你削减工时时，你可能会让员工感到不安）。你也可以考虑找一个租金更低的地方，或者降低水电费。