第1部分第1部分，共3部分：成为一名房地产经纪人

1. 1获得学士学位。虽然成为一名经纪人只需要高中文凭，但房地产行业的财务状况正变得越来越复杂。这使得券商不太可能雇佣至少没有学士学位的人。此外，你在这些课程中获得的信息将有助于你学习授权课程。如果你对成为一名房地产经纪人感兴趣，那么专注于房地产、工商管理、市场营销和金融方面的课程。检查你的学校是否提供涉及房地产法、土地使用规划、道德和环境问题的课程。此外，你还需要有很强的统计学和英语背景。

2. 2.省钱。要想进入房地产行业，你需要一点积蓄。课程、考试和许可证费用，以及广告费用可能会在你开始时花费6000美元左右。除此之外，你还需要几个月才能开始获得客户并达成交易，因此你可能也得不到报酬。一个很好的估计是，你需要能够支付六个月的生活费用，以说明你将无法获得收入的时间。

3. 3了解你所在州的规则。每个州在参加必要的考试之前都需要一些许可证前的课程。这个数字因州而异，所以在报名上课之前，一定要知道你所在州的要求。每个州都有涉及房地产实践、许可证要求和费用的各种法律，以及涉及商业的法规。你最好的选择是你所在州的房地产委员会。如果你住在州边界附近，在几个州获得许可证可能是有益的。对于大多数州来说，考试的一部分涉及国家房地产法，所以你的额外学习只需要涵盖州法律的差异。

4. 4.参加房地产课程。每个州都需要不同的学时才能获得执照考试的资格。你可能需要在教室里度过这些时间，这通常可以通过当地大学完成。虽然各州的具体规定可能有所不同，但大学里的房地产课程可以满足各州的要求。如果你所在的学院没有开设所有必需的课程，你可以通过一家经批准的机构进行授课，该机构可以是另一所学院、行业协会或其他获得许可的现场或函授学校。如果你将成为房地产经纪人作为第二职业，这些其他方法很有用。在一些州，如加利福尼亚州，你可以通过在线课程获得所需的学时，你可以在2.5周内完成，而德克萨斯州则需要多达180个课时（6门课程，每门30小时）。房地产课程涵盖涉及房地产工作原理的各种主题，包括合同和代理法、合同形式和房地产融资。

5. 5参加你所在州的驾照考试。每个州都有一门考试，你需要通过才能拿到驾照。向你所在州的许可证办公室咨询，了解你何时、如何参加考试，以及需要携带哪些材料。考试包含的问题涵盖了与州和国家房地产法律相关的信息。加利福尼亚州的考试涵盖了几个广泛的领域，展示了对房地产语言和数学技能的理解，对行业实践的了解，以及对代理人对客户的义务和其他道德实践的认可。州政府还指出，这些都是潜在的话题，考试不会涵盖所有话题，只会选择其中一个。考试的目的是表明你已经掌握了理解房地产过程所需的最少信息量。因为过程很复杂，所以最好在完成课程后不久参加考试。

6. 6.加入经纪公司。这些是房地产经纪人工作的行业，与房地产经纪人合作是一项要求。如果你想成为一名房地产经纪人，你需要在完成课程之前与一名房地产经纪人取得联系。这样一来，一旦你获得认证，你就有地方开始工作了。即使你决定独立成为一名经纪人，你仍然需要联系经纪人来完成交易。你可以通过各种方式找到经纪人的工作。许多邮局代理通过报纸和互联网招聘网站上的招聘页面以及他们自己的网站招聘。此外，大型券商让你有机会申请面试，看看有什么可以利用的。一些经纪公司会要求你在为他们工作期间参加额外的课程和继续教育，以促进你的发展。记住，州政府的要求只是最低限度的，如果你的经纪业务很好，他们可能会期望更多。确保你讨论了这些要求，并准备在注册前满足这些要求。专家提示Hannah Park房地产经纪人Hannah Park是一家在加利福尼亚州洛杉矶经营的特许房地产经纪人，是Larchmont Keller Williams的一部分。2018年，她获得了加州房地产局颁发的房地产证书，现在专门从事买家代理和挂牌代理。汉娜·帕克房地产经纪人在加入经纪公司之前做一下调查。问他们相关的问题，比如你的佣金削减是多少，培训是什么样的。你也应该感受一下办公室的气氛。

第2部分第2部分，共3部分：创办公司

1. 1成为经纪人。为了独立创业，你需要成为一名经纪人。各州对成为经纪人的要求各不相同，但通常涉及几年的经纪人经验、继续教育课程以及通过经纪人考试。例如，在纽约，你必须拥有至少2年的持证销售经验，或3年的一般房地产领域经验。你必须完成一门45小时的房地产经纪人课程，然后通过国家管理的资格考试。如果你还不是授权代理，你还需要完成75小时的合格销售人员课程。

2. 2找到你的利基。像任何新业务一样，你需要一个利基市场来开始并找到新客户。考虑一下你想看什么样的房地产，以及你希望服务的不同客户群。一个很好的经验法则，尤其是当你刚开始的时候，就是寻找你已经知道的利基市场。这些可能是你以前工作过的领域，也可能是你在个人生活中熟悉的东西。这将使你在向某些类型的业主推销你的业务时，不需要进行太多新的研究。例如，如果你以前在酒店行业工作过，你将能够以其他房地产专业人士无法做到的方式来表达酒店业主的担忧。另一个地方是寻找你喜欢的东西，并寻找一个利基服务类似的人。你可能并不完全了解该地区的房地产，但你可能对人们正在寻找的东西有一定的了解。如果你喜欢在户外消磨时间，你可能已经考虑过在一处有助于狩猎、耕种或其他类似活动的房产中寻找什么东西。如果你对这类房产感兴趣，你可以更容易地了解这类房产，并向潜在客户推销你的技能。与其试图成为一家“一刀切”的公司，不如找到一个利基市场。这将帮助你确定营销目标，并防止你与需求过于多样化的客户接洽。专家提示Hannah Park房地产经纪人Hannah Park是一家在加利福尼亚州洛杉矶经营的特许房地产经纪人，是Larchmont Keller Williams的一部分。2018年，她获得了加州房地产局颁发的房地产证书，现在专门从事买家代理和挂牌代理。汉娜·帕克房地产经纪人我们的专家同意：一旦你在这个行业有了几年的经验，就选择你的房地产利基市场。当你为自己或经纪公司工作时，要做大量的研究和建立人际关系，以发现你想要什么样的利基市场。

3. 3.制定你的商业计划。如果你要独立创业，你需要一个计划来帮助建立你的结构，并向潜在的投资者和员工解释你的目标。描述你打算进入的市场，以及你计划如何瞄准它们。随着你的业务最终扩大到雇佣更多的代理，你需要确保你的计划提到他们。一定要解释你打算如何招募和培训他们，以及你打算如何留住他们。记住要清楚你的使命和目标。你的任务陈述应该简短，并迅速解释你做什么以及打算如何做。你的目标需要明确、可衡量，并有明确的时间框架来实现它们。一份房地产商业计划书需要考虑你需要接触的客户数量，以达到你的目标。记住，并不是所有的联系人都会带来销售，将你的预期销售额乘以2（如果你是一个相对缺乏经验的卖家，则为3），以说明你不会实现的销售额。将这个数字除以40，就可以得到每周需要获得的新客户数量。

4. 4在你所在的州注册公司。每个州对注册新的房地产公司都有不同的办公室和要求。例如，在佛罗里达州，您必须填写特定表格（表格DBPR-RE 7），支付费用，并满足有关业务结构和员工角色的特定要求。一些市县将有额外的要求和费用。例如，在旧金山，您需要在市政府办公室注册，根据您在该市开展的业务类型和金额支付费用，并提供有关您的业务法律结构的信息。

5. 5税收信息。你的企业需要纳税，所以你需要联邦和州政府的税务识别信息。该信息应通过适当的税务局提供。从国税局获得雇主识别号（EIN）。你可以通过国税局网站申请，也可以传真或邮寄一份完整的SS-4表格。在线提交将立即获得EIN，而邮寄或传真的表格将在大约四个工作日内返回一个号码。申请EIN是免费的。当你作为一家企业注册并在你所在州注册时，你应该收到一个州税务识别号。每个州都有不同的义务和要求，所以一定要知道你所在州的相关法律。

6. 6.雇佣员工。你可以自己经营一家独立的房地产公司，但如果你想发展，你需要额外的员工。这不仅仅意味着代理，还意味着助理和其他员工，以帮助保持业务的顺利运行。最明显的雇佣是新的经纪人。您可以考虑更老、更成熟的代理，他们可能会有自己的客户。他们也可能要求更高的薪水。您还可以考虑新的代理，他们的成本更低，但也需要培训和经验。由于许多房地产业务都是在场外进行的，并且在正常营业时间之外，优秀的房地产代理应该是勤奋、独立的代理，在没有你在场的情况下能够与你的客户群建立良好的关系。你应该在培训和提高经纪人方面发挥积极作用。你需要确保他们都在做一致的、高质量的工作，以此作为建立品牌的一部分。一些最好的人最终会想离开。虽然你可以鼓励一些人留下来，但你应该愿意让他们离开，去追求独立成功的梦想。你生意的其他方面，比如税收和工资，与实际的房地产工作一样重要，你需要确保他们得到专业的照顾。与其让你或你的代理人在正常工作之外承担这项任务，不如雇佣一名会计师。

7. 7.告诉别人你已经开始创业了。利用你现有的朋友、家人和客户网络。如果他们不知道你是一个人开始的，他们怎么知道去找你？做广告想办法把你的名字传出去。考虑一下你想要接触的受众类型，以及最有助于吸引他们注意力的媒体。由于搜索房地产的人多种多样，在线和传统的打印表单都可能对你的业务有帮助。如果你担心广告会如何影响你的底线，考虑不同的方式来免费推广你的业务。并不是所有你联系的人都需要你的服务，至少现在是这样。这将开始让人们知道，当他们确实需要参与房地产时，让他们想起你。

8. 8.寻求推荐。房地产可能是一项非常私人的业务，所以不要害怕利用你现有的客户来招揽更多的业务。如果你做得很好，他们更有可能告诉别人，让你在获得更多客户方面领先一步。请求推荐的最佳时间是在你结束销售或向客户提供主要服务之后。你的客户心情会很好，而且更有可能提供帮助。此外，早点做可能会影响销售。

9. 9创建客户数据库。当你扩大业务范围时，创建一个包含所有客户及其信息的数据库会很有帮助。这些信息应该放在一个共享数据库中，以便所有员工都可以引用。在建立数据库时，应该尽可能多地包含关于每个客户的重要信息。记住他们在房产中寻找什么样的东西，他们可能认识谁，以及任何其他可能有助于与他们保持联系和建立人际网络的信息。

10. 10.像经理一样行事。这与其说是身体上的一步，不如说是心理上的一步。一旦你有了自己的生意，你就没有那么多时间花在经纪人的工作上，买卖房产。如果有的话，你可能只是为了解决问题而介入销售，而不是开始工作。确保花时间管理业务，并相信你的代理人来管理你的关系和财产转移。创建一套标准和最佳实践，供员工遵循。这些可以是与客户合作或接触新客户的步骤，业务中的每个人都将了解并遵循这些步骤。这将有助于在整个业务中建立一致性，并允许您提前思考，而不是试图微观管理每笔交易。给自己分配要完成的任务。如果你是经理，你需要对你的工作量保持积极主动。与其专注于完成销售，不如考虑一下你想要吸引新客户的方式，或者更好地推广你的业务。回顾你的业务活动，并试图找到提高效率的方法。你不应该等待事情发生，这样你就可以解决它们。

第三部分第三部分，共三部分：拓展业务

1. 1建立商业网络。加入当地的房地产代理组织，或商会等其他商业专业人士。除了扩大潜在的客户群，你还可以与你所在领域的其他人合作，更好地了解当地的市场情况。加入全国房地产经纪人协会。这是一个全国性的房地产经纪人组织，帮助推动行业发展。其成员制定了道德规范，并将提供协会，以增加您对国家和当地行业状况的了解。要成为一名房地产经纪人，你需要参加额外的课程，并展示房地产领域的技能。NAR列出的一些专业包括绿色（环保）房地产和房地产技术方面的知识，或与老年人、少数民族或军事搬迁等特定客户群打交道。

2. 2探索你的市场。如果你在房地产行业，你知道位置很重要。确保你了解你所在的市场，并跟踪变化。你可能会注意到新的利基开始，或发现你的利基正在你的社区关闭。保持领先于这些趋势将帮助你避免麻烦，保持业务增长。看看你所在地区的人口和商业趋势。新的企业开业意味着新的人，他们中的许多人将寻求买房。另一方面，如果人口老龄化，你会有更多的人想要出售。与客户建立社交媒体关系是关注市场趋势的另一个好方法。永远记住倾听客户的意见，不要害怕让客户了解他们在附近看到的事情。密切关注止赎、拍卖或其他房地产销售。即使在一个强大的市场中，这种事情也会发生。某人的不幸可能是你的经济机会。

3. 3.打造互联网形象。对于像房地产这样的个人业务来说，拥有一个人们可以轻松访问的存在是至关重要的。除了你自己的网站，还有许多社交媒体网站可以提供平台来联系客户并接收实时反馈。确保你有一个网站，其中包括有关你的业务和你想要联系的客户的基本信息。确保它包含您所在位置的最新信息和联系方式。Twitter是房地产企业的绝佳资源。创建一个反映你的企业名称或你所做的事情的句柄。确保使用推文将流量带回你的网站和其他社交媒体平台，包括指向博客帖子等新内容的链接。Twitter是一种很好的方式，可以突出显示客户可能感兴趣的外部信息或链接，即使你没有编写它们。确保你在其他社交媒体网站（如LinkedIn、Facebook和Google+）以及服务审查网站（如Angie’s List）上拥有强大的在线影响力。

4. 4.增加员工。随着公司的发展，你可能需要雇佣更多的代理和经纪人。如果员工人数较多，你可能需要招聘人力资源和薪资服务等部门的员工。在扩张的过程中，确保跟踪企业和员工的税务信息。确保您的员工填写I-9表格（就业资格）和W-4表格（税务）。将所有员工的纳税申报表存档，以便查阅。

• 这是一个销售业务，你不会向所有人销售。记住不要把拒绝看成是个人的事，这样你就能克服它，找到真正想要你所卖东西的人。