如何谈判买卖协议(negotiate a purchase and sale agreement)
方法1方法1/2：作为卖方进行谈判
- 1装修你的家。通常，买家会指出你房子的瑕疵，以此作为降价谈判的理由。你可以在把房子展示给任何人之前，尽可能地把它装修好，以此来防止这种情况的发生。看看你留在家里的电器，如冰箱、炉灶等。它们是旧的吗？需要更换吗？由于必须更换这些物品，买方可能会减少提供的金额。如果可能的话，你可以自己更换。你可能会在新电器上买到很多东西。你应该四处逛逛，寻找特价商品。
- 2.对你的房子进行评估。你要对你要的房子数量有信心。你应该做个评估。您可以通过查看电话簿或使用评估机构网站上的“查找评估人”搜索来查找评估人。如果你的房地产市场现在很热，那么你应该会觉得定价稍微高于评估金额。然而，如果你的市场比较冷，那么你可以在评估价下定价。
- 不要向买家透露你的动机。有动机的卖家更有可能降低价格以出售房屋。如果你让买家知道你有动力，那么你就是在给他们重要的信息。他们知道，他们可以更积极地尝试降低价格，因为你急于出售。试着保持冷静。如果买家或经纪人问你为什么要卖房子，拿出一些中性的东西，比如“我们想买一套更大的房子。”不要说：“我丈夫在全国各地有一份新工作，我们三周后就离开。”这种解释表明你急于推销。
- 4揭示买方的动机。在隐藏真实动机的同时，你应该努力发现买家的动机。如果他们急于搬家，那么你可以更积极地定价。
- 5只与所有在场的各方谈判。买家谈判的一种技巧是出价，然后声称第三方需要在签署协议之前审查房屋或交易。然后，第三方试图谈判降低价格。这种策略之所以奏效，是因为卖家对销售前景感到兴奋。当第三方开始抱怨价格时，卖方在情感上投入了巨大的精力来促成销售，他们开始降价，这样买方就不会离开。在开始谈判之前，确保所有相关方都在场，可以避免这种策略。在你开始到处乱丢数字之前，问问是否还有其他人需要看看房子或需要参与谈判。等到他们在场时再进行谈判。
- 6保持警惕。一些买家可能会抛出一个数字，只是为了让你措手不及。这项技巧是用来尝试和找出如何激励你出售你的房子。如果发生这种情况，那么不要表现出任何情绪。你可以说，“我会考虑任何书面报价”，然后就这么定了。
- 7从公平的价格开始。使谈判顺利进行的最好方法是有一个公平的起始价格。查看您的评估或市场调查，并相应地确定价格。公平的价格应该保证公平的还盘。如果还盘低得离谱，那么看看有什么理由提供这么低的价格。与与他们争论你的房子比他们提供的更值钱相比，离开一个初始报价很低的人通常更好。
- 8有策略地使用沉默。在说明价格后，坐下来等待回复。与填补沉默的本能作斗争，立即为你的价格辩护或立即降低价格。你沉默的时间越长，买家及其代理人就会越不舒服。他们可能会试图通过立即证明他们的还盘是合理的来填补空白。
- 9关注主要问题，然后再关注细节。在谈判时，尽量不要在诸如冰箱有多旧之类的小问题上偏离正轨。你可能不会因为去年更换了冰箱而认为它旧了。记住，当大问题（如价格）仍有待谈判时，没有理由就冰箱展开争论。一旦你专注于主要问题，那么细节就可以更容易地解决。始终保持“全局”关注。不要偏离正轨。
- 10记住谈判协议的其他部分。购买价格只是买卖协议的一部分。记住谈判交易的其余部分。跟踪谁同意为什么付款，因为这会影响你在销售中的收入。例如，有人必须支付以下费用：产权保险产权搜索调查检查税记录费和其他结算成本
- 11妥协一点。你可能在谈判中占上风。例如，您可能会发现买家非常有购买动机。你利用这些信息来获取可能的最高价格。然而，重要的是要确保每一方都让谈判愉快一点。这意味着即使你没有必要也要妥协。没有人愿意感到他们被利用了。如果你试图赢得买家的每一个小分数，那么他或她可能会被拒绝，并退出交易。在相对便宜但对买家重要的东西上做出让步。例如，买家可能希望进行房屋检查。你可以自愿支付检查费用。
- 12请律师审查你的协议。您可能最终使用标准的打印买卖协议。然而，在签署之前，你应该让律师检查一下，这样你才能确保协议符合你的最佳利益。房地产律师还可以帮助你了解出售房产的税务后果。要查找房地产律师，请参见为交割选择房地产律师。
- 13彻底记录销售情况。有些人不会停止谈判，即使你认为你已经达成了协议。他们不断地提出问题，并试图将价格压低一点。您可以通过彻底记录销售情况来避免这种情况。特别是，一定要在你的买卖协议中详细说明该物业将附带哪些固定装置，以及你正在进行哪些维修（如果有的话）。如果您没有进行维修，请明确说明。告诉买方以书面形式提出投诉。任何更改买卖协议的书面请求都可以被视为还盘，您不必接受。
方法2方法2/2：作为买家进行谈判
- 1研究可比房屋的销售额。你应该期望卖家知道附近可比房屋的售价。同样，你也需要准备好这些信息。你可以在互联网上做这项研究。访问Trulia这样的网站，研究您邮政编码中的销售情况。你可以知道这房子卖了多少钱。切记不要追溯太久，因为市场变化很快。只看过去三个月的销售额。可能很难定义“可比较”的房屋，因为没有两个房屋是完全相同的。然而，你应该比较面积、卧室和浴室的数量以及年龄。
- 2知道你能负担得起什么。如果你不知道自己能支付的最高金额，你就无法进行有效的谈判。在开始谈判之前，你应该坐下来计算一下你能花多少钱买一栋新房子。记住计算你每月的所有生活费用，如汽车贷款、信用卡余额、学生贷款和其他不可转让的债务。也试着计算通勤成本。离工作越远，你在汽油和汽车维修上的花费就越多。你应该使用互联网上众多抵押贷款计算器中的一个来计算你能花多少钱。
- 3.努力发掘卖家的动机。谈判的成功将取决于双方讨价还价的意愿。因此，你应该试着找出卖家的销售动机。如果卖家急于出售，那么你可以以更低的价格买到房子。试着问一些无辜的问题。你可以说，“我不知道为什么有人会离开这个街区”，然后等卖家告诉你他们为什么要搬家。另一种策略是直截了当地询问他们是否急于出售，然后衡量他们的反应。并不是每个人都是一个好演员，有些人可能会通过紧张的笑声表示他们急于推销。
- 4提出一个现实的第一个报价。你想向卖家表明你对房产是认真的。这意味着提出一个严肃的第一个提议。不要出价低得离谱，这只会侮辱卖家。作为你出价的基准，利用你的市场调查来设定一个你认为对该房产公平的初始价格。然后从该价格中扣除任何需要更换或维修的功能。记住，“功能性”并不意味着“品味”如果你不喜欢地毯的颜色，那么你不应该扣除更换地毯的费用，因为颜色是个人喜好。但是，如果地毯撕裂或沾有宠物尿，则需要更换。一个“功能”问题是冰箱太旧，需要更换。你可以从价格中扣除2000美元左右。当你提交报价时，你可以附上一份附录，解释你的理由。
- 5隐藏你的热情。如果你表现得太热情，那么卖家就会知道他们可以坚持增加你将支付的金额。你希望给人留下专业的印象，并受到事实和数据的驱动。
- 6缩短验收期限。如果你出价，那么给卖家一个很短的接受期限——24小时或更少。如果你给出更长的时间，那么你就是在邀请其他竞争对手。你不想让卖家的代理人找到其他人提出竞争性报价。
- 7要求让步以达成交易。可能很难让卖家降价，因为他们在情感上投入了很多。一个认为自己的房子价值25万美元的卖家可能不愿意降到24万美元来完成交易。如果是这样的话，就要有创意。你可以试着通过要求让步来增加交易的甜头，这将降低你支付的总价格。例如，要求对房屋进行某些维修。让卖家支付维修费用最终会减少你在房子上的花费。或者，你可以要求卖方支付一些交割成本。这也会减少你在房子上的总花费。
- 8我们准备走路。在开始谈判之前，你应该有一个回避点。这是您愿意为该房产支付的最高金额。为了谈判成功，如果卖家无法满足你的退出点，你需要做好准备。市场上有很多房子，即使在市场紧张的时候。一周后找到家是很常见的。
- 9在起草协议之前，协商一切。买卖协议不仅仅包含买价和首付款。你还应该确定一个适合你的截止日期。作为买家，您还可以协商以下事项：销售是否取决于检查。你想在成交前了解房屋和周围土地的状况。因此，您可能应该将销售视检查结果而定。你可以协商谁应该支付检查费用。如果检查结果为阴性，会发生什么。房子可能会有瑕疵。你应该了解你的选择是什么。例如，您可以获得买卖协议中包含的一项条款，该条款赋予您退出购买的权利。或者，您可以与卖方协商解决问题。是否出售取决于你是否出售房屋或获得融资。谁纳税。除非你在1月1日买了房子，否则你可能不想支付所有的税款。因此，您可以与卖方协商按比例纳税。在您的购销协议中解释如何按比例纳税。
- 10找个律师来指导你。合格的律师可以指导您完成谈判和结案过程。你不需要聘请律师来真正为你处理谈判。相反，你可以找一位律师提供建议，他可以查看买卖协议，确保它保护你的利益。要找到一位合格的律师，请联系您所在的州或当地律师协会，请求推荐。
- 发表于 2022-07-02 18:22
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- 分类：综合
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