什么是销售谈判？(sales negotiation?)
销售谈判是一个过程，包括审议成功完成销售所需的所有细节。作为此类谈判的一部分，销售人员直接与客户接触，评估客户的需求，指出客户将获得的优势，并帮助客户了解如何购买所提供的商品或服务是一个明智的决定。任何销售谈判的最终目标是赢得客户的业务，满足顾客的期望，使他或她愿意考虑将来购买所提供的商品或服务，并以有利于各方利益的条款和条件完成销售。
重要的是要注意，销售谈判可以是一个非常正式的过程，经过精心设计，也可以发生在意外情况下。有些谈判非常非正式，而另一些则是高度结构化的。在许多情况下，销售过程的谈判阶段将依赖于使用一些谨慎使用的策略，尽管这些策略的准确表达通常会根据谈判的环境进行调整。
例如，销售谈判可能在向潜在客户进行正式演示后进行。演示可以包括任何数量的视觉辅助，包括通过互联网连接流式传输的视频。一旦销售人员感觉到客户已经获得了足够的知识，能够看到产品的价值和至少一些应用程序，谈判就可以开始了。这通常涉及探索更多可能的应用，确定与使用产品相关的成本，注意提醒客户注意使用产品可以合理预期的时间和金钱节约。从那时起，谈判将继续解决产品的定价问题，以及双方就合同条款达成的协议，这些条款将管理买方和供应商之间新建立的关系。
大多数销售培训计划将花费大量时间帮助新销售人员磨练他们参与有效销售谈判的能力。虽然培训因课程而异，但大多数培训将包括如何有效评估潜在客户、确定其最迫切的需求以及以说服客户做出承诺并购买所提供产品或服务的方式使用数据的技巧。虽然某些形式的销售谈判非常注重价格，但质量、客户支持和及时交付货物或服务等其他因素也常常被用作谈判过程中工具的一部分。
- 发表于 2021-12-24 20:23
- 阅读 ( 167 )
- 分类：商业金融
你可能感兴趣的文章
分配谈判(distributive negotiation)和一体化谈判(integrative negotiation)的区别
谈判被描述为一种双向的交流，通过这种交流，一个人可以从别人那里得到他/她想要的东西。这是一个过程，在这个过程中，双方寻求通过改变自己的要求来解决冲突，以达成双方都能接受的解决办法。两种常见的谈判类型是...
集体谈判(collective bargaining)和谈判(negotiation)的区别
...争的合作的 关系双赢关系双赢关系 强调谁是对的？什么是对的？ 集体谈判的定义 集体谈判，顾名思义，是指职工代表与管理层就有关就业问题进行协商，达成协议的集体行动。集体协议是一种谅解，是关于服务的条...
从提示框：谈判提示，丢失的信用卡，和浮动立体声冷却器
...里，我喜欢成功和坚定，因此，如果我告诉他们我要做些什么，我很可能会尽我所能信守诺言旧枕头容易损坏迪库恩摄糊涂虫对你那些旧枕头有个好主意：如果你的枕头有点过了它的黄金期，它将成为一个伟大的狗垫。商用狗被...
什么是谈判软件？(negotiation software?)
谈判是一个决策过程，旨在至少在双方之间达成协议。与大多数类型的冲突解决一样，谈判各方可以代表自己，也可以由代理人代表。在达成令双方满意的协议时，可以使...
什么是谈判代表的工作不同？(the different negotiator jobs?)
有四种不同类型的谈判者工作：独立咨询、为商业谈判公司工作、危机谈判者和法律...
什么是竞争性谈判？(a competitive negotiation?)
竞争性谈判是就特定交易的定价和条款进行谈判的一种方法。这种谈判方法基于谈判...
什么是谈判理论？(negotiation theory?)
谈判理论是心理学研究的一个领域，研究群体环境中的决策过程。在这门学科中研究...
什么是价格谈判？(price negotiation?)
在采购材料或供应品时，价格谈判是常见的现象。在价格谈判中，有两个角色：买方...
什么是工会谈判？(union negotiation?)
工会谈判是工会与特定公司或组织的管理层会聚，试图解决劳动合同或争议的过程。...
什么是一体化谈判？(integrative negotiation?)
...域中使用的一种技术，旨在解释谈判结果通常如何以及为什么。谈判理论的大多数版本都将其简化为一组简单的因素，类似于“囚徒困境”等假设情况中使用的因素综合分析的工作视角是谈判要复杂得多，应该分为多个阶段进行...
0 篇文章
