一位前联邦调查局谈判代表认为，最有效的谈判技巧
当你在谈判时，关于这个问题的信息越多越好。这个简单的小把戏能让对方感觉被倾听，并为你赢得更多的信息。
在《成功的科学》播客上，前联邦调查局人质谈判代表克里斯·沃斯分享了他在该领域使用的技巧，并解释了如何在不太激烈的情况下使用这些技巧。正如沃斯所解释的，最好的策略是“镜像”，你只需在最后一句话中以问题的形式重复三到五个关键词。
例如，如果有人说：“我们不能满足你的要求，因为预算削减了。”你可能会说“你不能，因为预算削减了？”这迫使他们重复自己的话，但他们会感到一种自然的冲动，想进一步澄清他们说的话，在这个过程中给你更多的信息。沃斯指出，使用镜像技术感觉非常尴尬，但其他人很少注意到，他们会觉得自己真的被人倾听了。
用从世界顶级人质谈判专家那里学到的秘密教训影响任何人，比如前联邦调查局谈判代表克里斯·沃斯（Chris Voss）的《企业家成功学》（Science of Success via Entrepreneur）
萨尔福德大学出版社摄。
- 发表于 2021-05-16 16:07
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- 分类：互联网
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