谈判被描述为一种双向的交流，通过这种交流，一个人可以从别人那里得到他/她想要的东西。这是一个过程，在这个过程中，双方寻求通过改变自己的要求来解决冲突，以达成双方都能接受的解决办法。两种常见的谈判类型是分配谈判和综合谈判。分配谈判是一方获胜，另一方失败的谈判。

在另一个极端，综合谈判可以被描述为谈判双方找到一个双方都能接受的解决方案，并赢得一些东西。文章节选部分解释了分配谈判和综合谈判的区别。

内容：分配谈判(content: distributive negotiation) vs. 一体化谈判(integrative negotiation)

1. 对比图
2. 定义
3. 关键区别
4. 结论

对比图

分配谈判的定义

分配谈判是指当双方试图在自己之间分配固定的资源如金钱、资产等时所采用的一种竞争性谈判策略。这也被称为零和谈判，或输赢谈判，在这个意义上，谈判各方试图为自己争取最大份额，由于这一点，当一方赢得或达到其目标，另一方失败。

在缺乏相互信任和合作的情况下，分配谈判是由竞争性沟通者选择的。这通常被认为是谈判的最佳方法。

一体化谈判的定义

一体化谈判是一种合作谈判策略，各方寻求双赢的解决方案来解决冲突。

在这一过程中，各方的目标和目的很可能以这样一种方式结合起来，为双方创造共同的价值，从而扩大馅饼。它强调达成互利和可接受的结果，同时铭记有关各方的利益、需要、关切和偏好。

这项技术基于价值创造的概念，为各方带来实质性的收益。在这种谈判中，一次谈判两个或两个以上的问题。

分配谈判之间的冲突(s between distributive negotiation)和一体化谈判(integrative negotiation)的区别

分配的(distributive)和综合谈判如下：(integrative negotiation are explained hereunder:)的区别

1. 分配谈判是指一种谈判技巧，其中各方试图从确定的资源中为自己获得最大的价值。相反，一体化谈判可以被描述为一种谈判策略，它试图以一种双方都能接受的解决方案来解决争端。
2. 分销谈判是一种竞争策略，而综合谈判则采用合作的方式。
3. 分配谈判有一个双赢的方向。相反，一体化谈判是建立在双赢的基础上的。
4. 当资源有限时，分配协商效果更好。与之相反，在资源丰富的情况下采用综合谈判。
5. 在分配谈判中，当事人的私利和个人利益激励着当事人。与之不同的是，在一体化谈判中，双方的共同利益和收益是各方的动机。
6. 分配谈判一次只讨论一个问题，而综合谈判则考虑多个问题。
7. 在一体化谈判中，沟通气氛是开放的和建设性的。相比之下，在分配谈判中，存在着受控和选择性的环境。
8. 当双方之间的关系没有高优先级时，采用分配谈判。另一方面，当双方试图发展一种长期的关系，并有一个非常高的优先级时，采用综合谈判。

结论

综上所述，谈判是一个决策过程，在这个过程中，有不同需要、兴趣和偏好的双方讨论一个问题，提出一个双方都同意的解决方案。当目标是双方之间的基本问题时，选择分配谈判而不是综合谈判，如果不是这样，则选择综合谈判。