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一个愚蠢的笑话怎么能让你在工资谈判中赚更多的钱
你可能认为薪资谈判是你最不想明智的选择，但有一种笑话实际上会影响你的薪资待遇。这一切归结为“锚定”效应。锚定是一种心理现象，当有人在谈判中首先说出一个数字。在工资谈判的情况下，求职者提出的数字将影响雇...
与汽车经销商谈判的最佳技巧
...钱而闻名，他们的工作往往非常出色。他们是经验丰富的谈判者，你需要知道如何找到筹码来达成对你有利的交易。我是一个经销商销售人员和经理超过九年；以下是我一路上学到的一些汽车销售人员可能不想让你知道的技巧和...
用实际的钱来协商你应得的加薪，而不是百分比
经济可能会很缓慢，但你永远不要害怕谈判一个更好的薪水。到了年度考核的时候，如果你想加薪，那就不要谈论百分比。相反，坚持你要找的钱的实际数额。你可以白手起家地开始工资谈判，但加薪是不可能的。《每日缪斯报...
使用“脑力写作”而不是头脑风暴来产生想法
头脑风暴通常是想出新点子的好方法，但是你的团队最好在别人大声分享任何东西并让每个人都朝着同一个方向前进之前把他们的想法写下来。Fast公司的丽贝卡•格林菲尔德（Rebecca grenfield）与西北大学凯洛格管理学院（Kellogg S...
通过提出正确的问题，从有实力的立场进行谈判
...提问和要求对方解释他们的想法，但是当你真的没有太多谈判的时候，你可以用问题来平衡谈判能力。当你发现自己处于这种不平等的权力平衡中时，《哈佛商业评论》建议你先倾听，然后提出试探性的问题：你可以运用的两个...
共享一顿饭以便于谈判
当你处于谈判的激烈阶段时，你和对方几乎不可能达成一致意见。然而，最近的一项研究表明，在谈判中与对手断绝关系可以使谈判过程更加顺利。斯坦福大学的研究人员让受试者在食物送来时进行各种谈判。“我们告诉参与者...
我们最常见的欺骗自己金钱的方式
...为一辆二手车指定了一个价格，那么你可能会在接下来的谈判中以此为标准，即使最初的价格比这辆车的实际价值还高。另一个例子？比如美国婚礼的平均花费是3万美元，你可以根据这个事实来确定你的期望，而不是坚持自己...
在工资谈判中，第一个提议总是失败吗？
准备接受一份新工作或是谈判加薪？你可能需要阅读谈判策略，熟悉一点博弈论。Stack Exchange的职场专家提供了一些建议。当谈到薪资谈判时，“第一个给出一个数字的人就输了”已经成为一种有点传统的看法，这就是史蒂夫汉...
通过谈判改变你的工作描述，把你讨厌的工作变成你喜欢的工作
有时你会在一家大公司找到一份好工作，但随着时间的推移，你开始讨厌它，因为它无聊、没有挑战性，或者更糟，太难了。为了在不完全跳槽的情况下解决这一问题，《福布斯》建议你在工作描述上进行一些小的调整，让你的...
支持区和抵抗区的心理学
技术分析师使用支撑位和阻力位来确定图表上的价格点，其中的概率有利于当前趋势的暂停或反转。由于需求集中，预计下跌趋势将暂停时，就会出现支撑。由于供应集中，预计上升趋势将暂时停止时，就会出现阻力。 这些水...
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