是什么让一个演讲成为一个伟大的演讲，让人们记住，尤其是你的老师？关键在于你的信息，而不是你的演讲。使用Chip Heath和Dan Heath在他们的书《坚持：为什么一些想法存活而其他想法消亡》中教授的六条粘性原则，然后做一个你会得到a的演讲。

除非你住在山洞里，否则你就会知道杰瑞德的故事，他是一名大学生，吃地铁三明治瘦了几百磅。这是一个几乎没有被讲述的故事，因为我们的许多论文和演讲都很无聊。我们被统计、抽象和所有我们知道的东西填满了，以至于我们忘记了分享我们试图交流的核心的简单信息。

地铁公司的管理人员想谈谈脂肪克和卡路里。数字。而就在他们眼皮底下，这是一个具体的例子，说明在地铁里吃饭能为你做些什么。

希思兄弟教授的理念将使你的下一篇论文或演讲令人难忘，无论你的听众是你的老师还是整个学生。

以下是他们的六项原则：

• 简单-找到你信息的核心
• 出乎意料-利用惊喜来吸引人们的注意力
• 具体性-使用人的行为、特定的图像来传达你的想法
• 可信度——把硬数字放在一边，让你的案件更接近家庭，问一个问题，帮助你的读者为他或她做出决定
• 情感——让你的读者感受到一些东西，是为了人，而不是为了抽象
• 故事-讲述一个说明你的信息的故事

使用首字母缩略词SUCCESs帮助您记住：

SimpleUnexpected混凝土可靠的运动状态

让我们简单地看看每一种成分：

简单-强迫自己优先考虑。如果你只有一句话来讲述你的故事，你会说什么？你的信息中最重要的方面是什么？那是你的线索。

出乎意料-你还记得新Enclave小型货车的电视广告吗？一家人在去看足球比赛的路上挤进了货车。一切似乎都很正常。猛敲一辆超速行驶的汽车猛撞到货车的侧面。信息是关于系安全带的。你对这次撞车事件感到震惊，以致于这条信息仍然存在。画外音说：“没想到会这样吗？”。“从来没有人这样做过。”在你的信息中加入震惊的成分。包括特别的。

具体——包括希思兄弟所说的“人类的实际行动”。我有一个朋友在组织发展领域担任顾问。在我告诉他我希望通过我的员工实现的目标后，我仍然能听到他问我，“这看起来像什么？你想改变什么样的行为？”告诉你的听众这到底是什么样子。希思兄弟说：“如果你能用你的感官来检查一些东西，它是具体的。”

可信-人们相信事情是因为他们的家人和朋友相信，因为个人经历，或者因为信仰。人们天生就是一个强硬的听众。如果你没有权威、专家或名人来支持你的想法，下一个最好的办法是什么？反权威人士。当一个看起来像你隔壁邻居或表弟的普通人告诉你一些事情可行时，你相信它。克拉拉·佩勒就是一个很好的例子。还记得温迪的广告吗，“牛肉在哪里？”几乎每个人都知道。

情绪化-你如何让人们关注你的信息？你通过吸引对他们重要的事物来让人们关心你。自利。这是任何销售的核心。强调优点比强调特性更重要。知道你要说的话会给对方带来什么好处？你可能听说过WIIFY，或是Whiff-y方法。这对你有什么好处？希思兄弟说这应该是每一次演讲的中心内容。当然，这只是其中的一部分，因为人们并没有那么肤浅。人们也对整体利益感兴趣。在您的邮件中包含自我或团体从属关系的元素。

故事——讲述和复述的故事通常包含智慧。想想伊索寓言。他们给一代又一代的孩子上了道德课。为什么故事是如此有效的教学工具？部分原因是你的大脑无法区分你想象中正在发生的事情和实际发生的事情。闭上眼睛，想象站在一座50层楼高的建筑边缘。感觉到蝴蝶了吗？这就是故事的力量。给你的读者或观众一个他们会记住的体验。

奇普·希思和丹·希思也有几句警告的话。他们建议，最让人头疼的三件事是：

1. 隐藏潜在客户-确保你的核心信息在第一句话中。
2. 决策瘫痪-注意不要包含太多信息和太多选择
3. 知识的诅咒——给出一个答案需要专家告诉别人，这需要你忘记你所知道的，像初学者一样思考

这本书不仅能帮助你写出更有效的演讲和论文，而且有可能让你在世界各地成为一支更令人难忘的力量。你有消息要分享吗？在工作？在你的俱乐部？在政治舞台上？让它粘起来。

关于作者

Chip Heath是斯坦福大学商学院组织行为学教授。丹是《快速公司》杂志的专栏作家。他曾与微软、雀巢、美国心脏协会、日产和梅西百货等机构就“让想法坚持”的主题进行过交谈和咨询。你可以在MadetoStick.com上找到它们。