什么是激励性薪酬计划？(an incentive compensation plan?)

激励性薪酬计划是一项提供奖励或认可以换取绩效的计划。这些奖励和表彰计划有几种。普遍认可的商业策略，如客户奖励计划或向员工支付的佣金，都是激励薪酬计划实施的例子。...

An incentive compensation plan is a program that offers a reward or recognition in exchange for performance.

激励性薪酬计划是一项提供奖励或认可以换取绩效的计划。这些奖励和表彰计划有几种。普遍认可的商业策略，如客户奖励计划或向员工支付的佣金，都是激励薪酬计划实施的例子。

客户奖励计划是激励性薪酬计划的一种常见形式。这些计划旨在影响客户行为或促进购买特定产品或服务。这种形式的补偿计划可能包括现金返还奖励、某些销售或促销活动，或推荐新客户的客户折扣。该战略的基本目标是创造一个环境，让客户希望购买产品或推广服务以获得奖励。鼓励购买行为是信用卡公司和零售商的共同策略。

For many companies, employee incentives may include vacations.

在企业界，激励计划通常用于激励员工。当雇主想要提高员工士气时，他们可能会引入激励性薪酬计划来激励员工。激励措施有时包括非金钱奖励，如员工和家庭活动、公司假期或其他奖励。在某些情况下，还可以提供一次性金钱奖励。一个常见的例子是许多公司使用的月度员工计划。

Incentive programs can be used to motivate sales teams.

激励性薪酬计划也可用于留住员工。在员工流动率较高的企业中，管理层可以选择实施员工保留计划。在公司工作一段时间的员工可能会获得加薪、奖金或公众认可个人服务和忠诚度等形式的激励。采用此类激励计划的公司通常来自于竞争公司倾向于从其他公司招聘经验丰富的员工的行业。

Incentive compensation plans may be used to reduce employee turnover in the telemarketing industry.

另一种形式的激励薪酬计划是员工激励计划。零售公司有时会给员工一个机会，通过提供佣金来展示销售能力。佣金是对销售的金钱奖励。除了基于佣金的薪酬计划外，一些公司还提供其他激励措施，如颁奖典礼、旅游机会或汽车。玫琳凯化妆品公司就是使用这种激励性薪酬计划的一个著名例子。玫琳凯化妆品公司在1969年为五位顶级销售人员每人赠送了一辆粉红色的凯迪拉克，并继续向销售水平高的员工提供奖励。

发表于 2021-12-24 00:37
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分类：商业金融

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