什么是独特的价值主张？(a unique value proposition?)

独特的价值主张也称为独特的销售主张。这是一个商业术语，用来描述是什么使企业从行业中的所有其他竞争对手中脱颖而出。企业利用独特的价值主张在市场中定位自己，并将其作为公司营销战略、战术和信息的一部分。...

独特的价值主张也称为独特的销售主张。这是一个商业术语，用来描述是什么使企业从行业中的所有其他竞争对手中脱颖而出。企业利用独特的价值主张在市场中定位自己，并将其作为公司营销战略、战术和信息的一部分。

换句话说，独特的价值主张是一种明确解释客户为什么应该向公司购买或与公司做生意的陈述。除非一家公司发明了专利或独特的产品或服务，否则其他公司会提供完全相同的产品或服务，或类似的产品或服务。构建独特价值主张的关键是关注公司为客户提供的竞争对手无法提供的好处。

例如，一家手机公司可能会说他们提供世界上技术最先进的手机。这对有兴趣购买手机的消费者来说意义不大，尤其是因为手机公司太多，消费者可以转而购买手机。

相反，这家手机公司需要关注它的手机与其他所有手机的不同之处。这一独特的价值主张可能类似于“我们提供世界上唯一一款比家用电脑拥有更多软件、运行速度更快的袖珍手机”。这一独特的价值主张更彻底地解释了这家手机公司如何或为什么与众不同，同时使消费者受益。

有些人认为独特的价值主张类似于电梯演讲。电梯演讲是一个人在电梯里对一个人说的话，当他们只有大约20秒或更少的时间向他们推销一个想法、产品或服务时。这是一个简短、简单、简洁的陈述，足以引起听众的兴趣，使他们想提出问题，以了解更多有关想法、产品或服务的信息。这就是独特的价值主张。

大多数价值主张声明都是从一个版本开始的，并经过改进，直到满足公司的需要。例如，一个价值主张可以从“ABC公司是高净值金融顾问专利申请投资管理软件的独家提供商，每年为金融公司节省5亿多美元”开始这种说法可能会演变成更精确、更令人难忘的说法，例如“ABC公司是高净值客户和顾问的首要金融工具提供商。”。

价值主张(value proposition)和市场报价(marketing offer)的区别

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