什么是销售外包？(sales outsourcing?)

销售外包是企业使用的一种策略，包括雇佣第三方公司来满足其销售需求。销售外包的好处通常包括降低成本、提高公司专注度和增加专业知识。然而，销售外包也有缺点，例如对销售团队的激励和培训失去控制，潜在销售的损失，以及忽视潜在销售机会的可能性。销售外包通常对处于初创阶段、测试新产品或进入新市场的企业最为有利....

Sales outsourcing can be beneficial to businesses that are in the startup phase.

Sales outsourcing leads to the loss of control over the training of a sales team.

销售外包的目的通常是为了降低成本、提高公司专注度和分担风险。它通常会降低企业的成本，因为企业不再需要担心销售团队的招聘、福利和培训。如果一家公司被拉向太多的方向，或者销售超出了其核心竞争力，那么销售外包可以让它专注于自己擅长的领域，而第三方专业人员负责销售。它还允许企业在无法雇佣全职员工时利用经验丰富的销售专业人员。。

A business may stimulate sales by hiring telemarketers to make cold calls.

销售外包的缺点包括减少对销售部门的控制、失去潜在销售的风险以及错过潜在机会的可能性。培训和激励是强大的激励因素，可以推动销售团队发挥其全部潜力，使他们能够将更多潜在客户转化为销售。当一家公司将这一权力移交给另一家公司时，其销售团队可能没有经过适当的培训来处理其客户类型，或者团队没有适当的动机采取额外的主动行动。这会造成潜在销售的损失，并导致企业错过积极的销售人员可能看到的机会。例如，如果客户向销售员工投诉产品缺少功能，该员工通常会通知公司内的某个人，更新功能可能会增加销售额，而第三方承包商可能没有动机这样做。。

正在测试新产品或进入新市场的初创公司和企业可能会发现，销售外包比雇佣销售团队更为有利。有了这一战略，企业最初不必花那么多钱或使用那么多资源。如果创业、新产品或市场进入不成功，企业可能会通过外包节省资金。然而，从长远来看，在其活动取得成功后，企业最好在内部拥有自己的团队，以便对培训和绩效有更多的控制权。。