第一部分 3的第一部分：计算边际收入

1. 1通过以下公式找到总收入：Total Revenue=Current Price Per Productx Current Number Products Sold{displaystyle {text{Total Revenue}}={begin{aligned}{text{Current Price Per Product}}x {text{Current Number Products Sold}}end{aligned}}。

2. 2考虑较低的替代价格，并确定以这个价格出售的替代产品数量。这一步需要具体的市场分析。

3. 3通过使用以下公式找到替代收入：替代收入=（替代价格）（替代销售产品）{displaystyle {text{Alt Revenue}}=（{text{Alt Price}）（{text{Alt Products Sold}）}。

4. 4通过以下公式计算边际成本：边际成本=边际收入-原始收入边际产品销售-当前产品销售{displaystyle {text{Marginal Cost}}={frac {{text{Alt Revenue}}-{text{Original Revenue}}}{{text{Alt Products Sold}}-{text{Current Products Sold}}}}}。换句话说，边际收入是每多销售一件产品的收入变化。

5. 5看一下这个例子。总收入=($25)(500)=12,500美元{displaystyle {text{Total Revenue}}=($25)(500)=12,500美元}公司决定，如果它把价格降到24美元，它将卖出530件T恤衫。Alt Revenue=($24)(530)=$12,720{displaystyle {text{Alt Revenue}}=($24)(530)=$12,720}\text{Marginal Revenue}=12720-12500530-500=22030=$7.33{displaystyle {frac {12720-12500}{530-500}={frac {220}{30}=$7.33}。

第二部分 3的第二部分：分析边际收入

1. 1从准确的数据开始。你一般需要获得公司的内部库存数字或销售报告，以确定所销售的产品数量。找到多卖一个单位的替代价格要困难得多，需要熟练的市场分析。记住，边际收入只有在分析单一产品时才有用。有些报告可能只列出产品组的数据。

2. 2、避免负的边际收入。负的边际收入意味着如果公司降低价格，将会损失收入。在这种情况下，销售更多的产品将无法弥补每个产品收入的降低。

3. 3与边际成本相比较，以确定盈利能力。优化价格/销售平衡的公司被称为拥有一个边际收入等于边际成本的产出水平。边际成本是公司多生产一个单位产品的成本。边际成本=AltProductionCost-CurrentProductionCostAltProductsSold-CurrentProductsSold{displaystyle {text{Marginal Cost}}={frac {{text{AltProductionCost}}-{text{CurrentProductionCost}}}{{text{AltProductsSold}}-{text{CurrentProductsSold}}}}}.例如，金氏汽水公司生产200罐汽水的成本是50美元。Kim's可以花60美元来生产225罐。边际成本=60-50225-200=0.40美元{displaystyle {text{Marginal Cost}}={frac {60-50}{225-200}}=0.40美元}。只有在边际收入等于或大于0.40美元的情况下，金氏汽水才应该颁布这个计划。

第3部分 第3部分：了解不同的市场结构

1. 1了解完全竞争下的边际收入。在上面的例子中，我们一直在处理一个简化的市场模型，即只考虑一个没有竞争的公司（垄断）。更常见的是，由于竞争，公司面临着保持低价的压力。在完全竞争的情况下，边际收入不会因为销售产品的数量而改变，因为价格是固定的。例如，让我们说，上面例子中的苏打水公司Kim's，现在与其他数百家苏打水公司竞争。每罐的价格被设定为0.5美元--再低，金氏就会亏损，再高，顾客就会选择其他产品。边际收入始终是0.50美元，因为金氏公司不能以任何其他价格出售罐头。

2. 2知道垄断竞争下的边际收入行为。在现实生活中，组成高度竞争市场的小型竞争公司并不完美。他们不会立即对彼此的价格变化做出反应，他们对自己的竞争没有完全的了解，他们也不总是为了最大的利润率而设定价格。这种市场体系被称为 "垄断性竞争"。边际收入通常会随着每一种额外产品的销售而减少，但不会像在垄断中那样急剧减少。例如，金氏汽水的价格从1美元降到0.85美元。它可能仍然收到额外的收入，但在垄断市场上，顾客仍然会以更高的价格购买竞争对手的苏打水。

3. 3知道寡头垄断下的边际收入行为。在寡头垄断中，几个相互竞争的大公司控制着市场。边际收入通常随着每增加一个销售单位而呈下降趋势，就像在垄断中那样。然而，在现实生活中，寡头垄断中的公司往往不愿意降低价格，因为这可能会导致降价战，减少所有人的利润。通常情况下，寡头垄断中的企业只会降低价格以迫使一个小的竞争对手退出，然后一起提高价格以增加所有人的利润率。如果寡头垄断中的企业同意这样设定价格，销售水平取决于营销和其他方面的考虑，而不是价格。Kim's已经成为一个主要的苏打水企业，现在与Linda's和Andy's这两家苏打水企业共享市场。这三家公司同意以相同的价格出售他们的苏打水，因此，无论他们选择什么样的价格水平，每一种额外的苏打水的边际收入将保持不变。如果杰夫开了一家小公司来压低他们的虚高价格，这三家大公司可能会把价格降得很低，以至于杰夫被迫停业。这些公司暂时接受边际收入的减少，因为一旦杰夫的公司消失，他们可以再次提高价格。