硅谷以外的人常说，硅谷内部的人把所有的时间都花在解决只影响他们的利基问题上。当Android的架构师andyrubin在本周的代码会议上推出一款新**时，他几乎没有打消这种想法。他的基本**是由钛和陶瓷制成的，价格高达699美元——据鲁宾自己说，之所以存在，是因为他对别人生产的**越来越失望，想做得更好。在一个像美国智能**市场一样饱和的市场里，我发现鲁宾的新冒险是一种纵容，无论是对他个人还是对购买这款**的人来说，都是如此，这款**的外观和材质都无疑是一款高级产品。

这款必备**对苹果和三星建立的双寡头垄断没有威胁，鲁宾的团队也认识到，但这款**的魅力在于，即使保持了小众地位，它也可以为以新的方式**设备制定蓝图。

当我把**作为一个产品而不是一个漂亮的小玩意来看待时，我看到的是，它有可能为智能设备建立一种新的**方法。目前，规模经济主导着移动产业——每一家在这个市场上获得成功的中国公司都是通过以极低的利润率销售大量产品而获得成功的。苹果和三星已经为自己开辟了声誉良好的滩头阵地，允许它们收取品牌溢价，但它们也依赖于紧密的垂直整合和供应链控制。鲁宾的必需品没有这些。这是一家规模相对较小的初创公司，每个月的iPhone销量都低于苹果。

但如今，小个子已不再是放弃的理由（或者，就本质而言，根本不去尝试）。似乎几乎每周我都会发现一家新的小型美国公司，它通过生产低产量、高利润、高档商品来盈利。音频行业的典型例子是Grado，一家总部位于布鲁克林的耳机**商，仍然是一家家族企业，与几十年前在同一地点运营。但最近的例子比比皆是，比如MrSpeakers，这家公司一开始只是一个人改装Fostex耳机，然后把他的mods卖给一个热情的在线社区。

然后是Kickstarter将一两个好产品转变成受人尊敬的公司的现象（罕见但真实的），比如Pebble智能手表、Oculus Rift和Peak设计包和背包。诚然，这三家公司中有两家最终被更大的实体收购——这可能是鲁宾重要公司最有可能的结果——但关键是，在互联网的帮助下，规模小是一个比过去更可行的战略。

我从观察美国耳机行业中得到的教训是，那些蓬勃发展的小公司是通过拥有一些不容易扩大的优势来实现的。一种用机械**自修复拉链的聪明新方法？算了吧，在你结束众筹活动之前，中国供应商会把它放在阿里巴巴上。但是，如果你的独特卖点是皮革工艺，或精确的音频调节，或其他一些需要多年才能培养的技能呢？或者，你可以选择蓝宝石水晶屏幕，正如Vertu所做的，或者只是使用其他没有人买得起或批量生产的花哨材料。正如Essential所建议的那样。

在代码会议的采访中，安迪·鲁宾欣然向沃尔特·莫斯伯格承认，设计一款新**“不是火箭科学，而是技术的进化”，他并不指望凭借纯粹的工程天才就能有一个独特的卖点。但他的优势在于，他和他的团队可以将所有精力都投入到完善一款钛框架和陶瓷背的**上，因为他们非常清楚，他们只会销售少数几款**。陶瓷只在**版**中出现过，比如OnePlus陶瓷X，所以它的使用必然会限制**的生产量。

Essential还可以花更多的时间调查更多的异国情调材料，并确保不太传统的供应来源。例如，mr扬声器在寻找比钢或铝更好的耳机框架时，偶然发现了镍钛合金。另一家耳机公司Beyerdynamic经常依赖汽车供应商的订单：音频公司生产产品只需要极少量的金属，因此他们会考虑其他行业正在大规模生产的产品，并试图使其适应自己的目的。这是一种源于约束的足智多谋。

对于苹果，三星，甚至LG来说，**一款陶瓷**是一次毫无意义的冒险，由于他们的决策层次和流程，花费太多。但对于鲁宾Essential这样的小型服装来说，它可以是一个充满**的精致项目，最终为消费者提供许多令人满意的无形资产。

基本**的购买者首先会知道，由于其产量有限，这是一个独家的硬件产品。但这种生产是有限的，因为它有更高等级的材料，所以这将是一个很好的感觉，太。最后，和其他小规模经营一样，无论是独立的服装店、书店还是咖啡馆，从一家仍保留一定规模的公司购买，感觉更自然。Vertu非常重视这样一个事实：你可以拨打它的电话支持热线，与组装你**的人交谈。Essential明智的做法是与即将到来的客户保持类似的亲密度和亲和力，鲁宾似乎也意识到了这一点，并将其形容为“一个非常亲消费者的品牌”

胜算很大。大多数智能**买家仍然会走进实体店，那里根本没有Essential的身影，或者抢走运营商提供的最新交易，这是另一个未经检查的Essential盒子。但很明显，鲁宾创造的产品并不是为了在传统时尚中取胜。这款Essential**不太可能取得成功，它将建立在智能****商的一种新的运营模式之上——它不会对整个行业产生变革，但它可能会为那些利润微薄的安卓系统供应商建立一个有趣的新蓝图。