谎言有三种类型：遗漏，即有人坚持事实；委员会，如果有人陈述了不真实的事实；还有虚张声势，有人用真实的事实误导你。它并不总是容易被发现，但有一些迹象表明。

最近发表在《人格与社会心理学杂志》上的一项研究表明，玩弄他人的行为相当普遍，尤其是在企业高管中。不仅如此，尽管大多数人都觉得这和故意撒谎一样不道德、不可信，但做这件事的人似乎并不认为自己做错了什么。不过，不仅仅是高管们这么做。如果你曾经试过从一个黏糊糊的推销员那里买一辆二手车，和一个强硬的老板谈过薪水，或者基本上看过任何一场总统辩论，你肯定看到过在行动中的嬉戏。

例如，那个黏糊糊的二手车销售员可能会说，你正在看的那辆旧**“起步不错”，当你问它如何运转时，“这些都是可靠的车型”，但却忽略了提到那辆车的发动机经常熄火。他没有骗你，但他也没有告诉你真相。吉米·麦吉尔（又名索尔·古德曼）是AMC的《更好的召唤索尔》（Better Call Saul）中的主角，也是职业球员的另一个很好的例子。

戏谑很有效，因为它不是一个谎言，我们认为谎言的方式，使它更难指责某人这样做。毕竟，如果你知道别人说的是实话，你怎么告诉他们他们在撒谎呢。更经常的情况是，错误地指责某人撒谎会让你看起来比被告更糟糕。闲聊也是一种简单的方法，可以用他们想听的东西分散别人的注意力。同样，我们上面例子中的二手车销售员会给你一些信息，让你在购买汽车时感觉更舒服。它可能不是你所要求的信息，但你的大脑通过联想把他们的反应作为一个答案。你开始想，“如果它启动得很好，而且模型总体上是可靠的，那么这个必须运行得很好”，因为不然他为什么会告诉你那些东西呢？

那你怎么发现这种欺骗呢？以下是一些提示：

• 知道什么时候能期待：在各种类型的商务谈判、政治和销售中，闲逛是很常见的，但当压力很大时，这种策略也可以用于人际关系。
• 听他们的语言：在《欺骗：从古代帝国到网络约会》一书中，弗雷德里克·沙尔和理查德·泽克豪斯建议你注意夸张或含糊不清的语言。例如，当房地产经纪人形容某个地点“非常理想”，或者当一家餐馆的招牌菜“出名”时，这种上市可能是非常可取的，但由谁来决定呢？那道招牌菜可能是有名的，但只有在那家餐馆。你觉得你只是被告知你想听到的吗？
• 是或否问题都有力量：听别人回答简单的是或不问题的方式。开放式问题给帕特瑞斯更多的回旋空间，以召唤真实的、半相关的信息，并使用它来辅助主要问题。但是，有了是或没有问题，他们应该回答的就是“是”或“否”。如果没有，可能有些事情发生了。
• 如果你问问题，就要集中精力：如果你是那个能问问题的人，那么就要集中精力。你想问是或者不想问那些绕过卑鄙的可能性的问题。例如，如果你要问一个重要的人，如果他们欺骗你，不要问，“你在欺骗我吗？”如果你问的时候事情结束了呢？他们可以说“不，我没有欺骗你”，你应该问一些严格的问题，比如“你现在是，还是曾经欺骗过我？”唯一的答案是“是”或“否”
• 只接受对所问问题的答案：你是看着别人回答别人的问题，还是自己问问题，训练自己拒绝不相关的答案。别让你的大脑忘记问题的实质！如果回答问题的人回答了相关事实、冗长的解释或自己的问题，那么假设他们是在卑鄙。

不幸的是，撒谎说真话是非常有效的，我们现在都已经习惯了，所以发现它需要一些练习。记住，仅仅因为你听到的是真的并不意味着他们没有谈论这个问题。不要只寻求真相；寻求正确的真理。