一个好的故事可以决定一个演讲、文章或对话的成败。但为什么呢？当Buffer的联合创始人Leo Widrich开始通过故事而不是利益和要点来推销自己的产品时，注册就大行其道了。在这里，他分享了为什么讲故事是如此独特的强大的科学。

1748年，英国政治家和贵族约翰蒙塔古，第四届三明治伯爵，花了很多空闲时间打牌。他非常喜欢一边吃零食，一边还腾出一只手拿牌。于是他想出了在吐司片之间吃牛肉的主意，这样他终于可以一边吃一边打牌了。吃他最新发明的“三明治”（夹肉的两片面包的名字）成为西方世界最流行的膳食发明之一。

有趣的是，你很可能永远不会忘记谁又发明了三明治的故事。或者至少，如果它是以要点或其他纯粹基于信息的形式呈现给我们的，那么这样做的可能性要小得多。

自从第一批岩画被发现以来，27000多年来，讲故事一直是我们最基本的交流方式之一。最近我的一个好朋友给我介绍了讲故事的力量，我想了解更多。

以下是关于讲故事的科学，以及我们如何利用它来每天做出更好的决定：

我们讲故事的大脑：当我们讲故事时，我们的大脑是如何变得更活跃的

我们都喜欢一个好故事，不管是小说、电影，还是一个朋友给我们解释的东西。但为什么当我们听到一个关于事件的叙述时，我们会感到如此投入？

其实很简单。如果我们听一个带有无聊要点的powerpoint演示文稿，大脑的某个部分就会被激活。科学家称之为布罗卡区和韦尼克区。总的来说，它击中了我们大脑中的语言处理部分，在那里我们把单词解码成意义。就这样，没有别的事情发生。

当我们被讲述一个故事时，事情发生了巨大的变化。不仅我们大脑中的语言处理部分被激活了，我们在经历故事中的事件时，大脑中的任何其他区域也被激活了。

如果有人告诉我们某些食物有多美味，我们的感觉皮层就会亮起来。如果是运动，我们的运动皮层就会变得活跃：

像“歌手有天鹅绒般的嗓音”和“他有皮革般的手”这样的比喻唤醒了感觉皮层然后，当参与者读到“约翰抓住了物体”和“巴勃罗踢了球”这样的句子时，他们的大脑被扫描，扫描显示了运动皮层的活动，它协调着身体的运动

一个故事能让你全神贯注。然而，它变得更好：

当我们给别人讲故事，真正帮助我们塑造自己的思想和生活方式时，我们也能对他们产生同样的影响。普林斯顿大学的乌里·哈森说，讲故事和听故事的人的大脑可以同步：

当这个女人说英语时，志愿者们理解了她的故事，他们的大脑也同步了。当她脑岛（大脑中的一个情感区域）活动时，听者也会这样做。当她的额叶皮质亮起时，他们的也亮了。只要讲一个故事，女人就可以把想法、想法和情感植入听众的大脑。”

任何你经历过的事情，你都可以让其他人经历同样的事情。或者至少，让他们的大脑区域，你已经激活的方式，积极的：

进化已经连接了我们的大脑，告诉我们如何利用它

这一切都很有趣。我们知道听故事能更好地激活大脑。仍然没有答案的问题是：为什么会这样？为什么一个故事的形式，事件一个接一个的展开，对我们的学习有如此深远的影响？

答案很简单：我们就是这样的。一个故事，如果分解成最简单的形式，就是因果关系。我们就是这么想的。我们整天都在讲故事，不管是买杂货，还是工作或是家里的配偶。我们在头脑中为每一个动作和对话编（短）故事。事实上，Jeremy Hsu发现：“个人故事和八卦占我们谈话的65%。”

现在，每当我们听到一个故事，我们都想把它和我们现有的经历联系起来。这就是为什么隐喻对我们如此有效。当我们忙于在大脑中寻找类似的经历时，我们激活了一个叫做脑岛的部分，它帮助我们联系到同样的痛苦、快乐或厌恶的经历。

下图可能最能说明这一点：

在一个伟大的实验中，耶鲁大学的约翰·巴格发现：

“志愿者会遇到其中一位实验者，相信他们很快就会开始实验。事实上，实验开始的时候，实验者似乎正忙着抱着一堆文件夹，让志愿者短暂地端着咖啡。作为关键的实验操作，咖啡不是热的就是冰的。然后，受试者阅读对某个个体的描述，那些拿着温暖杯子的人倾向于认为这个个体有更温暖的个性，而其他属性的评分没有变化。”

我们自动地把隐喻和字面上的事情联系起来。我们大脑中的一切都在寻找我们以前经历过的事情的因果关系。

让我们深入了解一些实用技巧：

交流讲故事的建议

你知道当一个好朋友告诉你一个故事，然后两周后，你向他提起同一个故事，好像这是你的想法时的感觉吗？这是完全正常的，同时也是让人们接受你的想法和想法的最有力的方法之一。普林斯顿大学的乌里·哈森认为，故事是激活大脑各部分的唯一途径，这样听者就可以把故事变成自己的想法和经历。

下一次，当你努力让人们接受你的项目和想法时，简单地给他们讲一个故事，结果就是做你想做的事情是最好的。根据普林斯顿大学的研究人员哈森的说法，讲故事是将想法植入他人头脑的唯一途径。

写得更有说服力，从你自己或专家那里引进故事

这件事我花了很长时间才明白。如果你刚开始写作，很自然地会想“我没有很多这方面的经验，如果我用个人故事，我怎么能让我的文章可信呢？”最好的方法就是和专家交换故事。当这个博客曾经是一个社交媒体博客的时候，我会征求业内顶尖人士的意见，或者干脆在网上找到他们写的精彩文章。这是一个很好的方式来增加可信度，同时，讲一个故事。

简单的故事比复杂的故事更成功

当我们想到故事时，往往很容易说服自己，故事必须复杂而详细，才有意思。然而，事实是，故事越简单，就越有可能坚持下去。使用简单的语言和较低的复杂度是激活大脑区域的最佳方式，使我们真正与故事中发生的事情联系起来。这就是为什么多重任务对我们来说如此困难的原因。例如，试着减少陈述或文章中形容词或复杂名词的数量，并用更简单但发自内心的语言来交换它们。

最后一个事实：我们的大脑学会了忽略某些过度使用的词汇和短语，这些词汇和短语曾经让故事变得很精彩。科学家们在研究讲故事这个话题的过程中还发现，某些单词和短语已经失去了所有讲故事的能力：

一些科学家认为像“艰难的一天”这样的修辞格是如此的熟悉，以至于它们被简单地当作词来对待，而不再是别的了

这意味着，额叶皮层——大脑中负责体验情绪的区域——不能被这些短语激活。这可能是值得记住的东西，当你制定下一个故事。

讲故事对我们的大脑有什么影响

Leo Widrich是Buffer的联合创始人，Buffer是一种在Twitter和Facebook上分享信息的更聪明的方式。Leo在Buffer博客上写了更多关于效率和客户满意度的文章。随时在Twitter@LeoWid上给他打电话；他是个非常好的人。

标题插图由蒂娜梅尔霍特罗伯格。

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