招聘经理打电话来告诉你一个好消息：工作是你的了。呸，困难的部分结束了，对吧？也许不是。决定是否接受一份工作可以而且应该是一个困难的决定。在经济不景气的情况下，或者如果你急于摆脱目前的工作，那么接受任何一份工作都是很有诱惑力的。但在你开始工作之前，你需要仔细评估形势。

专家们怎么说

哈佛商学院（Harvard business School）工商管理教授、《追逐明星：人才的神话与绩效的可移植性》（Chasing Stars:the mystof Talent and the Portability of Performance）一书的作者鲍里斯•格罗斯伯格（Boris Groy**erg）说：“过去40年来，我们已经从一个工作30年、退休时带着金表的经济转型为一种更具交易性的经济。”。Groy**erg说，人们平均每三到四年就换一次工作，这意味着能够评估一份工作是当今专业人士的一项关键技能。然而，大多数人做得很差。”英国职业策略师、《如何找到你喜欢的工作》一书的作者John Lees说：“人们花更多的时间思考自己的投资，甚至去哪里度假。”。

当然，决定是否接受工作是一个个人的决定。丹尼·埃尔特尔，波士顿谈判咨询公司Vantage Partners，LLC的创始合伙人，也是该协议要点的合著者：如果是的话还不够，如何谈判，“如果你在电子商务的一个履行中心找工作，或者你是一个在合并中失去工作的职业中期执行官，你如何评估一个报价将是不同的。”不管你在职业生涯中处于何处，你都可以遵循一些原则，以确保你做出正确的决定。

沿途塑造报价

当招聘经理或招聘者打电话给你提出录用条件时，这不应该是你第一次讨论具体问题。”埃特尔说：“我鼓励人们在被录用之前就自己对这份工作的渴望进行一次谈话。在回答面试问题时要诚实，比如“你想在下一个职位上得到什么？”这会增加你希望得到的工作机会。决定是否接受一份工作通常不是一个简单的“是”或“否”的选择，因此，准备好与对方的谈话作为一种谈判。即使在经济不景气的情况下，你也很少会接受表面价值的东西。”“如果你不要求任何东西，你就失去了一个机会，”李斯说。

做更深入的研究

在你递交简历之前，你可以了解到很多关于一家公司的情况，但一旦你拿到了这份工作，是时候做更广泛的研究了。Groy**erg在他的文章《五种方法搞错一次工作变动》中写道，人们犯的最大错误之一就是没有充分了解自己的潜在雇主。尽可能多地挖掘有关组织、文化和未来同事的信息。

“现在的信息比过去多得多，”埃特尔说。在LinkedIn上找到公司员工，看看他们在Twitter、Facebook或其他媒体上对自己工作的评价。你还想了解公司未来的发展前景。当经济表现不佳时，你必须考虑几年后公司是否还会存在。”如今，随着行业的变化和非常成功的公司的失败，如果你不仔细检查公司，你就犯了一个大错

对你的前景要现实

不幸的是，大多数求职并没有遵循一个有序的过程，让你一次比较几个职位。更有可能的是，当你还在面试或刚刚把简历发给其他雇主时，你会收到第一份工作邀请。”你不能和幻想的，理论上的可能性相比。你需要实事求是地看待可能出现的问题。看看你正在进行的申请，并合理地评估哪些可能得到提供。格罗斯伯格建议你将手头的工作机会与你在任何工作中真正想要的愿望清单进行比较。”有时候足够好就得做。“别再认为外面可能有完美的东西，”李斯说。他发现大多数人都想把清单上的大部分东西划掉。然而，在某些情况下，如果这个职位提供了其他的东西，你可能会满足于更少的东西：一份更强的简历，新的技能，或者进入一个你想长期工作的组织。

如果你真的需要这份工作怎么办？

在严峻的就业市场中，很容易高估一份工作的价值。利兹说，如果你失业或找了很长时间的工作，你需要提防你可能戴的“玫瑰色眼镜”。与其说服自己去做些什么，不如去探索其他的选择，比如接受一个短期的工作，比如说6到9个月，然后你就去别处找工作。如果这是不可能的，你真的需要这份工作，知道风险。格罗斯伯格认为，人们低估了跳槽的交易成本：对家庭、客户关系的影响，以及对人际网络和未来前景的影响。”你需要考虑一下雇主对你做了什么样的投资，如果你离开的话会造成多大的破坏。李斯建议，许多未来的雇主和搜索顾问会看不起快速跳槽。

如果你决定拒绝

对工作机会说不可能很复杂。你递交了简历，参加了一系列面试，雇主很可能以为你想要这份工作。”你最不想让公司认为你耍了他们，”格罗斯伯格说。别把它们串起来。如果你在面试过程中意识到你很有可能不接受录用，那就让招聘经理知道，这样她就可以专注于更可行的候选人，你就可以继续寻找了。向自己和他人证明你能得到这份工作是很有诱惑力的，但是为了你的自我而这样做是浪费时间的。然而，当你不确定的时候，继续一个过程是可以的。一路上表达你的担忧和愿望。这不仅将保持一个公开的对话，而且有可能形成最终的提议。

如果你真的拒绝了，请记住，要想得到一个报价需要付出很多努力。人们已经投入了时间，甚至可能为你出击。不要暗示工作或薪水是罪魁祸首。相反，要把注意力放在不合适的地方。这将为未来敞开大门。”埃特尔说：“如果他们明天的需求发生变化，你愿意以这样的方式离开，你可以走回去。”。记住，你在面试过程中遇到的每个人现在都是你人际网络中的潜在联系人。”永远不要如此敌对，以至于你不能与组织建立关系，”李斯说。

要记住的原则

执行：

• 尽可能多地了解这个组织、它的未来前景以及在那里工作的感觉
• 通过表达你对这份工作的期望和渴望，一路塑造这份工作
• 对可能出现的其他报价要合理

不要：

• 找一份你不想做的工作，除非你万不得已
• 仅仅因为你感到绝望就高估了一份工作
• 在拒绝时暗示工作机会不够好

案例研究#1：诚实地对待自己的需求

两年前，当希瑟·古德曼成为一对双胞胎的母亲时，她决定不再做全职工作。相反，她在几所大学和其他公共部门组织做自由职业者，不希望很快收到工作邀请。然而，她遇到一个职位，她觉得必须申请一个组织，她是自由职业者。她非常喜欢这份工作，把办公室主任吉尔算在导师之列。吉尔解释说，这是一份全职工作，但希瑟问是否有任何灵活性她建议我经历这个过程，”希瑟说。如果他们到了出价的时候，他们就能想出各种可能性。

在希瑟接受采访的一周内，吉尔打电话给她一个非正式的报价，解释说HR很快就会发送正式的文件。”“我当时提出了以80%的速度继续担任这个职位的请求，”希瑟说。这是一种形式，因为吉尔已经知道这是她想要的。”我认为我有一个很强的谈判立场，”希瑟说，鉴于她是这份工作的最高候选人，她已经证明她可以胜任这项工作。吉尔同意与人力资源部进行谈判，但该部门坚持认为这是一个100%的职位，将在5周后开始。

这份工作正是希瑟想要的：它在正确的领域，它带来了巨大的推广和发展机会，希瑟已经享受了工作环境。不过，她还没有做好全职工作的准备。”我有五六天的时间，我花了很多心思，”她说。她主动向导师和同事征求意见。”这是很长一段时间以来我得到的第一份工作，那里的一切看起来都那么完美，”她说。但她觉得自己受不了，这不适合她的家人。”她说：“我没有认为这是拒绝了这份工作，而是把做母亲的工作带给了我的女儿们。”。她打电话告诉吉尔她的决定。

此外，她还给面试过的每个人写了感谢信，解释了她不接受这个职位的原因，并要求他们考虑她将来的职位。希瑟一点也不后悔她的决定。事实上，吉尔已经分享了她建立办公室的计划，希瑟希望她将来有机会接受另一份工作，当她的职位要求发生变化时。

案例研究2：拒绝不合适的提议

伊莎贝尔·索托是纽约市的一名职业人士，在过去的一年里拒绝了两份工作。2006年，她开始了自己的咨询业务，但到了2008年，她的大多数大客户都因为经济原因被迫放弃了她。2011年，她把不正常的工作安排在一起，知道自己需要一份稳定的工作。她考虑的第一份工作是犹他州一家公司的人力资源总监。在最初的面试之后，她觉得除了地点之外，这份工作非常合适。不过，她还是飞到西部去见了招聘经理，这是公司的一位高级主管，他一直在担任这个职位。”这是我接受过的最坦诚的采访之一，”她说。

招聘经理解释说，伊莎贝尔是这份工作的最佳人选，但在继续这一过程之前，她应该更好地了解公司的文化。她指导伊莎贝尔观看YouTube上几段视频，视频中，公司CEO经常穿着服装出现在公司面前，作为士气锻炼的一部分，并希望他的高级领导人也这样做。”即使我渴望找到一份工作，我知道我做不到，”伊莎贝尔说。她打电话给招聘人员，拒绝这份工作，并诚实地说明了自己这样做的理由。她解释说，根据她在视频中看到的，她觉得没有文化适合。

几个月后，她面试了另一份工作：在当地一所大学担任员工关系主管。几次面试后，招聘经理告诉她，如果她愿意，这份工作就是她的。再说一次，她也不确定。这份工作有许多积极的方面：它是一个低压力的环境，它提供了巨大的福利，大学是一个员工友好的地方。不过，尽管有头衔，但这份工作相对初级，伊莎贝尔担心这不够有挑战性。”又一次，我想我疯了吗？她说：“如果我不接受这份工作，会有正确的选择吗？”。但她还是拒绝了。”有薪水和福利是很好的，但我晚上肯定睡不着觉。有太多的因素使我怀疑它，”她说。

在这两个案例中，她都事先向招聘经理和招聘人员解释了为什么她不接受每一份工作。”她说：“在过去，这就像约会，我担心会伤害别人的感情。”。然而，他们赞赏她的坦率，并感谢她诚实的意见。她说，拒绝工作很难，经济上也有风险，但她觉得必须这样做。”当我年轻的时候，我不想问正确的问题或做研究。“与此同时，她获得了比她预期的更多的咨询工作，并在继续寻找。”当时，我以为我拒绝任何工作是愚蠢的，但现在我很高兴我拒绝了，”她说。

*名称已更改

接受工作邀请还是离开哈佛商业评论

艾米·盖洛是《哈佛商业评论》的特约编辑。在Twitter@Ameygallo上跟踪她。

图片从奥斯蒂尔（Shutterstock）重新混合。

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