招聘經理打電話來告訴你一個好訊息：工作是你的了。呸，困難的部分結束了，對吧？也許不是。決定是否接受一份工作可以而且應該是一個困難的決定。在經濟不景氣的情況下，或者如果你急於擺脫目前的工作，那麼接受任何一份工作都是很有誘惑力的。但在你開始工作之前，你需要仔細評估形勢。

專家們怎麼說

哈佛商學院（Harvard business School）工商管理教授、《追逐明星：人才的神話與績效的可移植性》（Chasing Stars:the mystof Talent and the Portability of Performance）一書的作者鮑裡斯•格羅斯伯格（Boris Groy**erg）說：“過去40年來，我們已經從一個工作30年、退休時帶著金錶的經濟轉型為一種更具交易性的經濟。”。Groy**erg說，人們平均每三到四年就換一次工作，這意味著能夠評估一份工作是當今專業人士的一項關鍵技能。然而，大多數人做得很差。”英國職業策略師、《如何找到你喜歡的工作》一書的作者John Lees說：“人們花更多的時間思考自己的投資，甚至去哪裡度假。”。

當然，決定是否接受工作是一個個人的決定。丹尼·埃爾特爾，波士頓談判諮詢公司Vantage Partners，LLC的創始合夥人，也是該協議要點的合著者：如果是的話還不夠，如何談判，“如果你在電子商務的一個履行中心找工作，或者你是一個在合併中失去工作的職業中期執行官，你如何評估一個報價將是不同的。”不管你在職業生涯中處於何處，你都可以遵循一些原則，以確保你做出正確的決定。

沿途塑造報價

當招聘經理或招聘者打電話給你提出錄用條件時，這不應該是你第一次討論具體問題。”埃特爾說：“我鼓勵人們在被錄用之前就自己對這份工作的渴望進行一次談話。在回答面試問題時要誠實，比如“你想在下一個職位上得到什麼？”這會增加你希望得到的工作機會。決定是否接受一份工作通常不是一個簡單的“是”或“否”的選擇，因此，準備好與對方的談話作為一種談判。即使在經濟不景氣的情況下，你也很少會接受錶面價值的東西。”“如果你不要求任何東西，你就失去了一個機會，”李斯說。

做更深入的研究

在你遞交簡歷之前，你可以瞭解到很多關於一家公司的情況，但一旦你拿到了這份工作，是時候做更廣泛的研究了。Groy**erg在他的文章《五種方法搞錯一次工作變動》中寫道，人們犯的最大錯誤之一就是沒有充分瞭解自己的潛在僱主。盡可能多地挖掘有關組織、文化和未來同事的資訊。

“現在的資訊比過去多得多，”埃特爾說。在LinkedIn上找到公司員工，看看他們在Twitter、Facebook或其他媒體上對自己工作的評價。你還想瞭解公司未來的發展前景。當經濟表現不佳時，你必須考慮幾年後公司是否還會存在。”如今，隨著行業的變化和非常成功的公司的失敗，如果你不仔細檢查公司，你就犯了一個大錯

對你的前景要現實

不幸的是，大多數求職並沒有遵循一個有序的過程，讓你一次比較幾個職位。更有可能的是，當你還在面試或剛剛把簡歷發給其他僱主時，你會收到第一份工作邀請。”你不能和幻想的，理論上的可能性相比。你需要實事求是地看待可能出現的問題。看看你正在進行的申請，併合理地評估哪些可能得到提供。格羅斯伯格建議你將手頭的工作機會與你在任何工作中真正想要的願望清單進行比較。”有時候足夠好就得做。“別再認為外面可能有完美的東西，”李斯說。他發現大多數人都想把清單上的大部分東西劃掉。然而，在某些情況下，如果這個職位提供了其他的東西，你可能會滿足於更少的東西：一份更強的簡歷，新的技能，或者進入一個你想長期工作的組織。

如果你真的需要這份工作怎麼辦？

在嚴峻的就業市場中，很容易高估一份工作的價值。利茲說，如果你失業或找了很長時間的工作，你需要提防你可能戴的“玫瑰色眼鏡”。與其說服自己去做些什麼，不如去探索其他的選擇，比如接受一個短期的工作，比如說6到9個月，然後你就去別處找工作。如果這是不可能的，你真的需要這份工作，知道風險。格羅斯伯格認為，人們低估了跳槽的交易成本：對家庭、客戶關係的影響，以及對人際網路和未來前景的影響。”你需要考慮一下僱主對你做了什麼樣的投資，如果你離開的話會造成多大的破壞。李斯建議，許多未來的僱主和搜尋顧問會看不起快速跳槽。

如果你決定拒絕

對工作機會說不可能很複雜。你遞交了簡歷，參加了一系列面試，僱主很可能以為你想要這份工作。”你最不想讓公司認為你耍了他們，”格羅斯伯格說。別把它們串起來。如果你在面試過程中意識到你很有可能不接受錄用，那就讓招聘經理知道，這樣她就可以專註於更可行的候選人，你就可以繼續尋找了。向自己和他人證明你能得到這份工作是很有誘惑力的，但是為了你的自我而這樣做是浪費時間的。然而，當你不確定的時候，繼續一個過程是可以的。一路上表達你的擔憂和願望。這不僅將保持一個公開的對話，而且有可能形成最終的提議。

如果你真的拒絕了，請記住，要想得到一個報價需要付出很多努力。人們已經投入了時間，甚至可能為你出擊。不要暗示工作或薪水是罪魁禍首。相反，要把註意力放在不合適的地方。這將為未來敞開大門。”埃特爾說：“如果他們明天的需求發生變化，你願意以這樣的方式離開，你可以走回去。”。記住，你在面試過程中遇到的每個人現在都是你人際網路中的潛在聯絡人。”永遠不要如此敵對，以至於你不能與組織建立關係，”李斯說。

要記住的原則

執行：

• 盡可能多地瞭解這個組織、它的未來前景以及在那裡工作的感覺
• 透過表達你對這份工作的期望和渴望，一路塑造這份工作
• 對可能出現的其他報價要合理

不要：

• 找一份你不想做的工作，除非你萬不得已
• 僅僅因為你感到絕望就高估了一份工作
• 在拒絕時暗示工作機會不夠好

案例研究#1：誠實地對待自己的需求

兩年前，當希瑟·古德曼成為一對雙胞胎的母親時，她決定不再做全職工作。相反，她在幾所大學和其他公共部門組織做自由職業者，不希望很快收到工作邀請。然而，她遇到一個職位，她覺得必須申請一個組織，她是自由職業者。她非常喜歡這份工作，把辦公室主任吉爾算在導師之列。吉爾解釋說，這是一份全職工作，但希瑟問是否有任何靈活性她建議我經歷這個過程，”希瑟說。如果他們到了出價的時候，他們就能想出各種可能性。

在希瑟接受採訪的一週內，吉爾打電話給她一個非正式的報價，解釋說HR很快就會傳送正式的檔案。”“我當時提出了以80%的速度繼續擔任這個職位的請求，”希瑟說。這是一種形式，因為吉爾已經知道這是她想要的。”我認為我有一個很強的談判立場，”希瑟說，鑒於她是這份工作的最高候選人，她已經證明她可以勝任這項工作。吉爾同意與人力資源部進行談判，但該部門堅持認為這是一個100%的職位，將在5周後開始。

這份工作正是希瑟想要的：它在正確的領域，它帶來了巨大的推廣和發展機會，希瑟已經享受了工作環境。不過，她還沒有做好全職工作的準備。”我有五六天的時間，我花了很多心思，”她說。她主動嚮導師和同事徵求意見。”這是很長一段時間以來我得到的第一份工作，那裡的一切看起來都那麼完美，”她說。但她覺得自己受不了，這不適合她的家人。”她說：“我沒有認為這是拒絕了這份工作，而是把做母親的工作帶給了我的女兒們。”。她打電話告訴吉爾她的決定。

此外，她還給面試過的每個人寫了感謝信，解釋了她不接受這個職位的原因，並要求他們考慮她將來的職位。希瑟一點也不後悔她的決定。事實上，吉爾已經分享了她建立辦公室的計劃，希瑟希望她將來有機會接受另一份工作，當她的職位要求發生變化時。

案例研究2：拒絕不合適的提議

伊莎貝爾·索托是紐約市的一名職業人士，在過去的一年裡拒絕了兩份工作。2006年，她開始了自己的諮詢業務，但到了2008年，她的大多數大客戶都因為經濟原因被迫放棄了她。2011年，她把不正常的工作安排在一起，知道自己需要一份穩定的工作。她考慮的第一份工作是猶他州一家公司的人力資源總監。在最初的面試之後，她覺得除了地點之外，這份工作非常合適。不過，她還是飛到西部去見了招聘經理，這是公司的一位高階主管，他一直在擔任這個職位。”這是我接受過的最坦誠的採訪之一，”她說。

招聘經理解釋說，伊莎貝爾是這份工作的最佳人選，但在繼續這一過程之前，她應該更好地瞭解公司的文化。她指導伊莎貝爾觀看YouTube上幾段影片，影片中，公司CEO經常穿著服裝出現在公司面前，作為士氣鍛煉的一部分，並希望他的高階領導人也這樣做。”即使我渴望找到一份工作，我知道我做不到，”伊莎貝爾說。她打電話給招聘人員，拒絕這份工作，並誠實地說明瞭自己這樣做的理由。她解釋說，根據她在影片中看到的，她覺得沒有文化適合。

幾個月後，她面試了另一份工作：在當地一所大學擔任員工關係主管。幾次面試後，招聘經理告訴她，如果她願意，這份工作就是她的。再說一次，她也不確定。這份工作有許多積極的方面：它是一個低壓力的環境，它提供了巨大的福利，大學是一個員工友好的地方。不過，儘管有頭銜，但這份工作相對初級，伊莎貝爾擔心這不夠有挑戰性。”又一次，我想我瘋了嗎？她說：“如果我不接受這份工作，會有正確的選擇嗎？”。但她還是拒絕了。”有薪水和福利是很好的，但我晚上肯定睡不著覺。有太多的因素使我懷疑它，”她說。

在這兩個案例中，她都事先向招聘經理和招聘人員解釋了為什麼她不接受每一份工作。”她說：“在過去，這就像約會，我擔心會傷害別人的感情。”。然而，他們贊賞她的坦率，並感謝她誠實的意見。她說，拒絕工作很難，經濟上也有風險，但她覺得必須這樣做。”當我年輕的時候，我不想問正確的問題或做研究。“與此同時，她獲得了比她預期的更多的諮詢工作，併在繼續尋找。”當時，我以為我拒絕任何工作是愚蠢的，但現在我很高興我拒絕了，”她說。

*名稱已更改

接受工作邀請還是離開哈佛商業評論

艾米·蓋洛是《哈佛商業評論》的特約編輯。在Twitter@Ameygallo上跟蹤她。

圖片從奧斯蒂爾（Shutterstock）重新混合。

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