向你的老板要更多的钱，可能是因为你要交税，清理你最喜欢做的事情清单上的排水沟。但是工资冻结会继续解冻，今年可能是你最终努力的一年。

本文最初发布在LearnVest上。

至少看起来桌子上有很多钱可以拿。根据劳工统计局（Bureau of Labor Statistics）的数据，2012年至2013年，美国的薪酬增长了1.9%，高管猎头公司Salveson Stetson Group发现，去年换了工作的高管平均薪酬增长了17%。

准备好为你想要的说话了吗？以下是你需要知道的，以便自信地与老板交谈，从你应该要求多少到提出要求的最佳时间，最后获得你应得的加薪。

你希望多久加薪一次？

加薪通常每年只发放一次，尽管这取决于经济形势和行业对员工的需求(例如，金融和科技等竞争激烈的领域尤其有利。）

艾莉森·格林（Alison Green）是一位前非营利组织的办公室主任，也是Ask a Manager博客的作者。她说：“过去，期望每年自动加薪是一种常态，但在经济大幅下滑后，这种情况越来越不常见了。”现在你必须要求更多的钱。”

一般来说，只有三种情况下，你可以更频繁地加薪：如果你是一名全明星演员，并且能够充分说明为什么你应该尽早加薪，那么你所处的行业就像科技行业一样，竞争异常激烈，对高素质员工的需求非常高，或者你在零售业或食品服务业工作(在这些领域，加薪往往每六个月左右发生一次，但增幅很小。想想看：每小时20美分。）

为您的请求计时

老生常谈的是，时间就是一切，它可以决定你是否得到奖励。

首先，考虑在你的公司一般是什么时候加薪的。是在年底吗？在你开始工作的周年纪念日？

或者，也许你不知道有什么硬性规定。”格林说：“如果你不确定，你可以通过口耳相传或查阅员工手册来了解加薪通常与评估挂钩。”直截了当地问你的经理也没什么错。在你做了一段时间的工作后，对他或她说，‘如果我曾经想谈论我的薪水，那将如何以及何时发生？’

很多人都会在年度审查时错误地要求加薪，但那可能太晚了。”“开始和你的老板讨论提前三到四个月加薪的问题，”作家、EvilHRLady.org的前人力资源专业人士苏珊娜·卢卡斯（Suzanne Lucas）说这是他们决定预算的时候。”

通常情况下，你的公司会拨出一定数额的钱用于加薪，你的老板必须将加薪分配给他的员工。在做出决定之前，一定要说明你的理由，以便在蛋糕上分到更大的一块。

如何索取你想要的并得到它

你最初提出加薪问题的方式取决于你的经理的性格，而且你可能已经知道她喜欢如何接近你。

如果你的老板是那种不拐弯抹角的人，那么最好是有明确目标的预约。发送一份会议邀请或一封电子邮件，上面写着：“我希望我们能坐下来，我想让你重新审视我的薪水。”

其他经理可能更喜欢更细致的方法，在另一次谈话中提出薪资问题，如每周状态会议。

当你提出这个问题时，要直截了当地说出你想要什么，并准备好解释你应得的原因。“真的要好好想一想，”格林敦促道从本质上讲，加薪是承认你现在比过去更有价值，你的技能水平提高了，你完成了更多。”

告诉你的老板，“我希望我们能谈谈我的薪水。在过去的一年里，我承担了许多新的职责，例如[填补空白]，我想讨论一下将我的工资提高到一个能够反映这一点的水平。”

格林建议，在一整年的时间里，把你的成就记录在一个档案里，记下你收到的表扬、非常成功的项目和你承担的新任务，这样你就能掌握所有的信息。

前ESL讲师瓦妮莎·韦德（Vanessa Wade）利用这一策略获得加薪，尽管同事们告诉她，他们已经多年没有看到加薪了。她知道自己工作有多努力，觉得应该为此得到补偿，所以她准备与老板讨论此事。”在我去见我的主管之前，我列出了一个亮点清单，以及我代表公司取得的成就和所花的时间。”

她解释说，她的学生英语学得很好，在三个月内，一些人找到了工作并得到了提升，一些人创建了强调新语言技能的网站，还有一些人在ESL报纸上发表了诗歌。”我对（我的老板）说，“我全力以赴，结果我的学生都进步了。她回忆道：“我想加薪，以符合我的能力。”。它成功了。仅仅几周后，韦德就获得了超过17%的加薪。

这种方法对于承担额外责任的非常成功的员工尤其有效。管理者往往确切地知道低绩效员工在做什么，因为他们必须跟进每件事，以确保工作做得正确。但是，由于富有成效的员工通常都是自己承担责任的，因此管理者往往对他们的工作量一无所知。

卢卡斯指出：“你可能做了很多老板不知道的事情。”你必须吹响自己的号角，强调自己的表现超出预期。”

卢卡斯在为前雇主工作时亲身经历了这一点。当她的老板休产假时，她承担了一半的工作量。六个月后的快进一步：她的老板还没有回来，卢卡斯的表现超出了她的工作范围……并且对她没有得到公平的报酬而产生了怨恨。

因此，她与部门负责人进行了预约，并解释说，她所做的工作比她的职位和头衔所表明的要多，应该加薪以反映她的努力。”卢卡斯说：“她完全同意我的意见，我一提出来，她就开始为我升职加薪。”她是一个伟大的老板，但因为她太忙，我的情况根本不在她的雷达上。”

你应该期待什么样的碰撞？

在决定加薪幅度之前，先做些家庭作业。”卢卡斯说：“如果你的公司每年给员工加薪，你可能会知道大概的预算，所以你应该遵守。”公司通常预算每年上涨5%或更低。”

假设，假设你公司的员工去年平均多收到2%的工资。要求加薪10%似乎有些过分，也不合适，但如果你在这一年中确实表现出色，那么3%的加薪可能是合理的。

没有年度增长计划吗？然后你需要做更多的研究。”所以，人们在要求某个数字时，往往只是凭直觉行事，没有任何支持，”格林说你需要考虑一个公司的市场规模，你的技术水平和地理区域。”

跳过像Glassdoor和PayScale这样的网站——它们太笼统了，而是通过与你所在领域的其他人交谈、与招聘人员核实（如果你所在的行业使用它们并且有现有的关系）和浏览招聘公告（尽管并非所有的清单都包括薪水、，有些会提供一个范围）来校准你的市场价值感。

一个策略是要求“适当的晋升。”“这个想法是，尽管你的职位没有改变，但你正在承担新的责任，应该得到一份新的薪水，”卢卡斯说例如，向你的雇主解释说，你处于“10级”，但正在从事“12级”的工作，他们之间的工资增加了10%。”

这就是金融界的彼得·安德斯（Peter Anders*）最近使用的技术。他的头衔是经理，但他是副总裁。他的公司有一套严格的员工考核制度，员工们会得到一份在年底前必须实现的目标清单；安德斯的任务与经验丰富的工人一致。

在通过与人际网络和招聘人员交谈研究了自己的市场价值后，他与老板坐下来说：“我认为我在这里承担了很多责任，对此我非常感激，我几乎完成了我们为我制定的每一个目标。我很好奇我的表现是否与食物链上更高层次的人一样。我们可以探讨一下我是否得到了适当的补偿吗？”

他的上司告诉他，他会调查此事，因此，他目前正在提高安德斯的工资。”安德斯解释说：“我没有直接要求更多的钱，而是提出了我在其他工人中的地位。”这使球进入了他的球场。”

当你准备谈论数字时，有两种技巧：说出一个具体的数字或等待你的经理提及。格林表示，后者可能有一些优势。”[你的经理可能会以比你想象的更高的数字回来。“但是，如果报价低于你想要的，告诉你的老板你希望什么，建议在中间开会。

在假设你将谈判到一个满意的中间价的情况下，是否将你的理想金额膨胀一点取决于你的雇主。”格林说：“对于一些人来说，这将是完全正确的方法。”对于其他人来说，要求超出真正合理的范围会让你看起来失去联系。你必须知道你正在与之打交道的人是如何运作的。”

无论哪种方式，为会议做准备时都要记住一个目标数量，这个数量取决于你的提议。

卢卡斯说：“如果你要求升职，10%并不是不合适的。”如果你只是因为表现出色而要求加薪，那么3%到5%是切实可行的。”（不管你是说出一个百分比还是一个工资金额，尽管一般来说，一个具体的数字是最直接的方法。）

请记住，金额还与您在其规模上的位置有关。”卢卡斯解释说：“很多公司对每一份工作都有分数，并指定了一个中点工资。”如果你低于该中点，你可以提出比高于该中点更高的要求。”

打还价牌：聪明吗？

威胁要离开，除非你得到更高的薪水，这是一个危险的领域。

虽然一些组织每年都会名义上提高生活成本，但绝大多数加薪都是基于业绩，而不是基于你是否收到另一家公司的报价。”你的要求应该着重于你的贡献的价值，”格林肯定道。

但是，用一种微妙的方式暗示工作保留是可以的，比如说：“我喜欢我在这里所做的工作，希望长期留在公司。”。也就是说，我对市场的理解是我应该做X。”

然而，格林和卢卡斯都同意，你应该避免直接向老板要求还价。”卢卡斯说：“无论如何，75%到90%接受还盘的人会在一年内离开公司。”一旦有人开始找新工作，就不仅仅是钱的问题。”

即使你的雇主同意还盘让你继续工作，也会给他留下不好的印象。”“你的经理知道你有一只脚在门外，随时可能离开，”格林说因此，你很可能会被排除在核心圈子之外，最终被排挤出去。”

如果你被拒绝怎么办？

拒绝很难听，但不要气馁。”格林建议：“回答说，‘我将来需要什么才能加薪？’如果她或他不能告诉你，那说明你的经理很糟糕，或者公司结构很差。”

如果你的老板确实给出了解释，那么你现在就完全知道如何在下一次行动中提高自己的水平。这绝对不是故事的结局。

*名称已更改。

要求加薪的正确方式……并得到你应得的——学会投资

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