你可能会惊讶地发现，你生活的大部分时间都是在构建论点。例如，如果你曾经为了延长宵禁时间或买一个新玩意儿而向父母提出诉讼，你正在使用说服策略。当你和朋友讨论音乐，并同意或不同意他们关于一个歌手相对于另一个歌手的优点时，你也在使用说服策略。

事实上，当你与父母和朋友进行这些“争论”时，你本能地使用了几千年前希腊哲学家亚里士多德所确定的古老的说服策略。亚里士多德称他的说服成分为悲情、理性和精神气质。

说服策略与作业

当你写研究论文、演讲或参加辩论时，你也会使用上述说服策略。你提出一个想法（一篇论文），然后构建一个论点，让读者相信你的想法是正确的。

你应该熟悉感伤、标志和精神气质，原因有两个：首先，你需要发展自己的技巧，精心设计一个好的论点，以便别人会认真对待你。第二，当你看到或听到一个非常弱的论点、立场、主张或立场时，你必须培养识别它的能力。

标识定义

逻各斯指的是基于逻辑的理性诉求。逻辑结论来自于对确凿事实和统计数据进行权衡后得出的假设和决定。学术争论（研究论文）依赖于逻各斯。

美国肺脏协会（American Lung Association）称，有证据表明，“香烟燃烧时会产生7000多种化学物质。已知其中至少69种化学物质会导致癌症，其中许多是有毒的”，这就是一个基于商标的论点，即吸烟有害的论点。请注意，上面的语句使用特定的数字。数字是合理和合乎逻辑的。

对logo的吸引力的一个日常例子是，Lady Gaga比Justin Bieber更受欢迎，因为Gaga的粉丝页面比Bieber的粉丝多1000万。作为一名研究人员，你的工作是找到统计数据和其他事实来支持你的观点。当你这样做的时候，你是在用逻辑或标志吸引你的观众。

民族精神定义

诚信在研究中很重要。你必须相信你的消息来源，你的读者也必须相信你。上述关于徽标的示例包含两个基于确凿事实（数字）的示例。然而，一个例子来自美国肺脏协会。另一个来自Facebook的粉丝页面。你应该问问自己：你认为这些来源中哪一个更可信？

任何人都可以创建Facebook页面。Lady Gaga可能有50个不同的粉丝页面，每个页面都可能包含重复的“粉丝”。粉丝页面的论点可能不太合理（尽管似乎合乎逻辑）。民族精神是指提出论点或陈述事实的人的可信度。

美国肺脏协会提供的事实可能比fan pages提供的更具说服力，因为美国肺脏协会已经存在了100多年。乍一看，当你提出学术论点时，你可能会认为你自己的可信度超出了你的控制，但这是不正确的。

即使你写了一篇学术论文，主题超出了你的专业领域，你也可以通过引用可信的信息来源，让你的写作无误且简洁，让人觉得你是一名专业人士，从而利用民族精神来提高你的可信度。

悲情定义

感伤是指通过影响一个人的情绪来吸引他。悲情是一种通过自己的想象唤起情感来说服观众的策略。当你试图让父母相信某件事时，你会通过悲情来吸引他们。考虑一下这个说法：

虽然这句话是正确的，但真正的力量在于你可能会激发父母的情感。哪位母亲听到这句话后，不会想到停在繁忙公路旁的一辆抛锚的汽车？

情感诉求非常有效，但也可能很棘手。在你的研究论文中可能有也可能没有悲情的地方。例如，你可能正在写一篇关于死刑的辩论文章。

理想情况下，你的论文应该包含一个逻辑论点。你应该通过包括静态数据来支持你的观点，比如表明死刑确实/没有减少犯罪的数据（有大量的研究是双向的）。

少用感情

你也可以通过采访目击处决的人（在反死刑方面）或在罪犯被处决时发现了结的人（在赞成死刑方面）来表达悲情。然而，一般来说，学术论文应该少用情感诉求。纯粹基于情感的长篇论文被认为不是很专业。

即使你在写一篇充满感情的、有争议的文章，比如死刑，你也不能写一篇充满感情和观点的文章。在这种情况下，老师可能会给你不及格的分数，因为你没有提供一个合理的（合乎逻辑的）论据。

来源

• “香烟里有什么？”美国肺脏协会，