谁是你最有价值的客户？不是给你带来最多钱的人。也不是最有名的人。你是你最重要的客户，这意味着你每周需要花一点时间完善自己的流程。这里有五种方法可以做到这一点。

你的其他客户很重要，但归根结底，你还是需要关注自己。商界大亨沃伦•巴菲特（Warren Buffett）在其授权传记《滚雪球》（The Snowball）中以他的合伙人查理•芒格（Charlie Munger）为例说明了这一点：

查理，作为一个非常年轻的律师，大概每小时能拿到20美元。他心想，‘谁是我最有价值的客户？’于是他决定是他自己。所以他决定每天给自己一个小时。他一大早就做了，负责这些建筑项目和房地产交易。每个人都应该这样做，成为客户，然后也为别人工作，每天推销自己一个小时。

机构理解这一原则：这就是为什么他们会分配这么多资源来创建自己的平台和产品。为了建立自己的声誉，他们会做更便宜（或免费）的工作，与更知名的品牌结盟。

虽然你的预算可能比这些机构少，但你可以像查理·芒格那样——每天只花一个小时在你最重要的客户身上。作为一个自由职业者，你能做些什么来提升自己？

1.看招聘启事

当我和连载企业家兼Circa首席执行官马特•加里根（Matt Galligan）谈论网络时，我问他在产品管理咨询方面的短暂工作经历，以及咨询师如何着手寻找工作。他的一个建议是，自由职业者应该在公司招聘会上寻找他们专业领域的职位。

尽管这听起来很不寻常，但当他打开思路时，这是完全有道理的：大多数时候，当公司发布一份工作时，他们是作为一种反应来做的。例如，他们昨天需要一个开发人员、设计师或营销人员。这是一个很好的机会，让你接触到公司作为一个自由职业者。

你可以直截了当地告诉他们，你可能不是他们球队的完美永久人选，但你可以在这段时间内脚踏实地，在短期内为他们解决问题。你不仅可以减少他们的工作量，还可以为他们争取更多的时间来招募和**真正适合他们的永久性团队成员。

你的脚进了门。即使你可能是临时和他们一起工作，你也可以从内部人的角度来了解公司或团队的更多问题——以及当永久性员工不可避免地取代你目前的职位时，你如何帮助他们解决这些其他问题。

2.研究并联系理想的潜在客户

自由职业者的主要好处之一是你有能力选择与谁合作。发挥你的优势。正如蒂姆·费里斯（timferriss）曾经写道的那样，与你不喜欢的人共事，生命既短暂又漫长。

给远方你敬仰的人（或公司的人）发电子邮件(以下是如何使用rappative查找他们的电子邮件。）使用LinkedIn看看你是否与这些人或公司有任何相互联系，看看他们是否能热情地介绍这些联系人。

如果你真的足智多谋，你会在这些邮件上附上一份“礼物”，以引起他们的注意。例如，作为一名营销人员，我会**幻灯片，这些潜在客户或合作者可以在幻灯片上发布，或者他们可以在Facebook上发布一张图片。作为一名作家，我会创建一个全面的客户帖子（使用类似Ramit Sethi的模板）。这需要研究，也就是说，看看他们目前的工作，猜测他们目前的痛苦是什么，看看你是否能做出贡献。

如果你每周只花几个小时在这件事上，你很可能每周都能用这些礼物中的一件去联系一个潜在的客户(在某种程度上，这就像一个特洛伊木马。）如果你没有时间或资源来投资创造这些礼物，那么你应该能够达到每周至少五个人的想法，他们的问题是什么，你可以如何解决他们。

3.向其他自由职业者学习

B.H.Liddell Hart在他的书《为什么我们不从历史中学习？》中说：“如果一个人的思想年龄不到三千岁，他就没有理由不识字。”虽然研究潜在客户或机会很重要，但获得一般信息也同样重要。当你经营自己的企业时，接触新的想法是至关重要的，这些想法在你的过滤泡之外有很多。

自由职业者几乎可以随时阅读。你也可以看访谈或听播客；关键是利用这段时间获取信息。这种奢侈伴随着一种责任：虽然其他员工可能会为他人着想，但作为一名自由职业者，你必须为自己着想。

无论你现在面临什么样的问题，极有可能是其他人在过去遇到了不同的问题。如果你不知道从哪里开始，那就去看看那些在严格的限制和资源条件下运作的人或公司的例子，他们仍然擅长于自己的工作。

4.以你的个人品牌建造和运输物品

你的名声对自由职业者至关重要。它将是生成更多入站潜在客户、关闭当前潜在客户和建立网络的关键。卡尔·兰格说得最好：

你不会相信对那些做事和告诉别人的人来说还有多少机会。这就是你如何穿越创业的风景。你做了一些有趣的事然后告诉大家。。。然后，下一次有人想做任何与这件酷的事情有关的事情，他们会先来找你。

大多数自由职业者告诉人们他们能为他们做些什么。然而，当你能向人们展示你能为他们做些什么时，你的陈述会更加有力。例如，几个月前，我开始尝试一个名为Medium的发布平台。巧合的是，它刚刚开始获得更多的牵引力在这个时候，我有一些交通统计数据和例子，得到我的想法特色。我说服了我的一位客户，在不久之后，通过向他们展示我自己在这个平台上取得的成就，将时间和资源投入到媒体上。

如果你是一个自由设计师，你可以为最近发布的应用重新设计。或者，你可以从你的自由职业者那里得到一个机会来更新公司的整个品牌(这个创造物可以作为日常生活的礼物

你也可以花时间写电子书或博客来帮助别人解决问题。这不仅有助于完善你自己的思维过程，也有助于使你的收入来源多样化，使你不再只依赖服务。

5.完善基础设施

我和一个最亲密的朋友共进午餐，我们开始谈论技术和基础设施。我曾仔细考虑过，这是否可以应用于微观层面，比如“个人基础设施”——基本上是一个人用来完成工作的系统。我的系统的一部分包括直到下午6点才查看Facebook和出去散步来提神。一个是作者蒂姆·费里斯和37signals的马特·林德曼提出的想法，另一个则是受到娜塔莉·波特曼（Natalie Portman）采访的启发（花在日常生活上的时间#3）。

改进您的基础设施的重点是实现和测试一些您在网上看到的很酷的新系统或解决方案。如果你偶然发现了一种更有效的发送**的方法，那就花点时间试试吧。

在这段时间里，除了思考如何更快更好地完成工作外，还要反思一下自己是否在做6-12个月前就计划好的事情。你在目标上取得了进展吗？你离你梦想中的客户和合作者更近了吗？如果没有，为什么？

根据您通过这些问题发现的限制，您可以利用这一小时采取行动。例如，如果你意识到你没有足够的时间，有几件事要问-你是否忙得不可开交？你应该找个虚拟助理吗？

请记住，这只是一个小时的习惯，尽管很容易过火，花半天时间实施一个新的生产力系统。不要！

记住，你是你最重要的客户。当你还得付账单的时候，不要陷入反动的工作中——每天留出一个小时，积极主动地找出谁有问题，与未来的梦想客户建立联系，向他人学习，发展你的个人品牌，完善你的基础设施。

标题图片由布鲁姆瓦（Shutterstock）。