随着商业活动的扩大,在过去的几年里,做生意的方式完全改变了。如今,通过各种方式吸引顾客对你的产品或服务的注意是很容易的。然而,业务的目标仍然是一样的,即最大限度地提高收入和盈利能力。销售就是通过使用不同的商业策略和技术,以商定的价格向最终消费者销售产品或服务。
相反,业务发展是一个将业务向前推进一步的过程,通过确定新的业务领域、分销渠道、市场等,通过与另一家公司建立伙伴关系或商业关系。
在本文节选中,介绍了销售和业务开发之间的区别,请阅读。
Basis for Comparison | Sales | Business Development |
---|---|---|
意义 | 销售是营销的一个环节,它涉及到与潜在客户的直接互动,促使他们以约定的价格购买公司提供的产品或服务。 | 业务发展是一个跟随战略机遇的过程,对公司来说,通过建立伙伴关系或为公司产品寻找新市场。 |
自然 | 事务性 | 关系 |
福库斯 | 客户 | 战略合作伙伴 |
功能 | 销售产品 | 销售解决方案 |
与 | 计划的执行 | 计划的设计、聚焦和评估 |
寻找 | 货物和服务的分配 | 业务拓展 |
时间范围 | 短期 | 长期 |
销售可以理解为在一段时间内,为充分考虑价格,向顾客销售公司产品和服务的活动。事实上,这是一个确定潜在客户,然后联系他们并说服他们以特定的方式行事或接受组织提议的过程。
销售是市场营销的一个子集,主要集中在通过建立与顾客的关系将顾客转化为购买者。
销售人员具有客户行业的专业知识,他们试图为客户问题提供解决方案,并长期为****。
业务发展是指从客户、市场和战略业务关系中为公司创造长期价值。它代表了帮助企业提高效率的想法、举措和举措。它专注于与战略合作伙伴建立关系,后者通过向客户提**品,进而提高销售额。
这一过程涉及到这样的活动,这些活动导致企业内部和企业之间发展和采用增长机会。它包括通过建立伙伴关系、在新市场引入业务、战略决策和为现有客户群增加价值来增加收入、利润和扩大业务。
业务发展都是关于敏捷性的,即及时做出决策,调整公司提供的产品和服务,以适应不断变化的业务环境。它的目的是收集越来越多的有关市场线索、趋势和关键问题的信息,以提出适当的解决方案。
销售和业务发展之间的差异总结如下:
综上所述,销售为客户提供了便利,而业务发展则在合作伙伴之间建立了信任和信心。业务发展考虑到与发现和寻求新的业务机会有关的活动。另一方面,销售包括以规定的价格向目标受众提**品或服务。
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