什么是不同的谈判策略？(the different negotiation tactics?)

谈判策略的种类可能和谈判情况的人一样多。一些关键的谈判策略包括设定目标、坚持突破点和牢记最终目标。不同的情况需要不同的策略，因此对不同方法的广泛理解是成功谈判的关键。...

谈判策略的种类可能和谈判情况的人一样多。一些关键的谈判策略包括设定目标、坚持突破点和牢记最终目标。不同的情况需要不同的策略，因此对不同方法的广泛理解是成功谈判的关键。

对于谈判者来说，从一开始就克服对谈判的恐惧或厌恶通常是很重要的。在大多数情况下，谈判者只会做一小段时间的工作，然后带着一些优势满怀希望地离开。通常，谈判者能做的最糟糕的事情就是一开始就说“不”，然后拒绝谈判。

一个好的谈判者通常会提前做好准备工作。他们将决定他们想从这笔交易中得到什么，以及他们愿意放弃什么。熟悉最适合他们的谈判策略是取得成功的关键。例如，如果他们正在就某一产品的价格进行谈判，提前四处逛逛，带上一份详细的清单或打印件可以帮助谈判。

大多数谈判者在开始谈判前都会设定断点。在最坏的情况下，断点是他们愿意同意的最不可接受的结果。从那以后，他们通常会决定从哪里开始谈判，以及如何以增加或减少的数量提出建议。

一个好的谈判者通常会在需要时做出一些无痛的让步。例如，作为一名买家，他们决定哪些小事情可以调整，比如样式、颜色、交货日期等。另一种策略是在谈判时手里拿着支票或现金，希望有形资产能在对方有时间仔细考虑之前促使对方迅速达成协议。

准备好退出谈判通常是优秀谈判者的另一个标志。如果他们在到达断点时对自己诚实，如果事情不顺利，他们可能会感到失望，但他们应该没有真正的遗憾。大多数优秀的谈判者通常会将自己的情绪排除在谈判过程之外。

在谈判过程中，除非发生激烈的事情，否则谈判者必须坚持他们预设的计划。慢慢来也会有所帮助。谈判过程中适当的长时间停顿会使对手失去平衡。这种令人不安的沉默可能会迫使一个没有剧本的出价。

良好谈判策略的其他关键因素包括说话坚定、权威、声音比平时稍大，尤其是当谈判者的声音通常较柔和时。在肢体语言和言语上保持礼貌是很重要的。谈判者通常希望令人愉快和专业，但不寻求与对手建立个人关系。

大多数优秀的谈判者通常从不接受第一个提议，也从不虚张声势。他们从不付全价，只谈论他们头脑中的价格。最后，他们通常不会为了响应计划外的会议或电话而进行谈判，而是为将来的某个日期安排一次会议，以便有时间进行准备。

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